Создать новую категорию = определить правила игры. Присоединиться к существующей = играть по чужим правилам, но с готовым спросом.
#intermediate #strategy #block-03
Два подхода
Присоединение к категории
- Клиент уже понимает, что это: «мы - онлайн-банк», «мы - маркетплейс»
- Конкуренция на features, price, brand
- Быстрее product-market fit (demand exists)
- Пример: Jusan Bank → «ещё один банк, но digital-first»
Создание категории
- Вы определяете новые правила: «мы - super app для финансов»
- Нужно educate рынок (дорого, долго)
- Если получилось - вы лидер по определению
- Пример: Kaspi → «не банк, а экосистема» (платежи + marketplace + госуслуги)
Когда что выбрать
| Критерий | Присоединиться | Создать |
|---|---|---|
| Бюджет | Ограничен | Значительный |
| Время | Нужен быстрый результат | Готовы ждать 2-3 года |
| Дифференциация | Incremental | Radical |
| Рынок | Зрелый, понятный | Emerging, undefined |
Источник: Al Ramadan et al. - Play Bigger: Category Pirates (2016)
🔧 Практика
Применить фреймворк к реальному продукту из одной из вертикалей (финтех, e-commerce, mobile app). Формат: Markdown-документ с таблицами.