Цена - не число, а стратегия. Правильная цена = максимальная ценность для клиента × максимальная маржа для бизнеса.
#intermediate #block-03
Основные стратегии
| Стратегия | Описание | Когда | Пример KZ |
|---|---|---|---|
| Cost-Plus | Себестоимость + маржа | Commodity products | Продуктовый магазин |
| Value-Based | Цена = воспринимаемая ценность | Дифференцированный продукт | Premium banking |
| Competitive | На уровне конкурентов ±10% | Зрелый рынок | МФО (ставки +/- одинаковые) |
| Penetration | Низкая цена для захвата доли | Новый продукт на конкурентном рынке | Kaspi 0% рассрочка |
| Skimming | Высокая цена → постепенное снижение | Инновационный продукт | iPhone launch |
| Freemium | Бесплатный базовый + платный premium | Digital/SaaS | Amplitude free → growth plan |
| Dynamic | Цена зависит от спроса/времени/сегмента | E-commerce, travel | Авиабилеты, такси (surge) |
Ценообразование в digital
| Модель | Описание | Пример |
|---|---|---|
| Subscription | Ежемесячная/годовая подписка | Netflix, Spotify |
| Usage-based | Плата за использование | AWS, Twilio |
| Freemium | Бесплатно + premium features | Slack, Zoom |
| Trial | Бесплатный период → автоплатёж | Netflix 30 дней |
| One-time | Разовая покупка | Mobile apps, courses |
| Transaction fee | % от каждой транзакции | Kaspi Магазин, Stripe |
Исследование цены: Van Westendorp
4 вопроса:
- При какой цене продукт кажется слишком дешёвым (подозрительно)?
- При какой цене - выгодной покупкой?
- При какой - дороговатым, но приемлемым?
- При какой - слишком дорогим?
Пересечение кривых → оптимальный ценовой коридор.
🔧 Практика
Применить фреймворк к реальному продукту из одной из вертикалей (финтех, e-commerce, mobile app). Формат: Markdown-документ с таблицами.