Два подхода к бюджету: top-down (% от revenue) и bottom-up (цель × CPA). Bottom-up точнее, top-down быстрее.
#intermediate #block-04
Top-Down: от бизнес-метрики к бюджету
Revenue target: ₸50M/мес
Marketing % of Revenue: 10%
Marketing Budget: ₸5M/мес
Bottom-Up: от цели к бюджету
Target new customers: 1,000/мес
Expected blended CPA: ₸4,000
Required budget: 1,000 × ₸4,000 = ₸4M/мес
Детальный Bottom-Up расчёт
| Канал | Target Conv | CPA | Budget | ROAS |
|---|---|---|---|---|
| Google Search | 400 | ₸3,500 | ₸1,400K | 5× |
| Google PMax | 200 | ₸4,000 | ₸800K | 4.5× |
| Meta (prosp.) | 200 | ₸5,000 | ₸1,000K | 3.5× |
| Meta (retarg.) | 150 | ₸2,000 | ₸300K | 8× |
| TikTok | 50 | ₸6,000 | ₸300K | 3× |
| Total | 1,000 | ₸3,800 | ₸3,800K | 4.6× |
Прогноз с конверсионной воронкой
Budget: ₸3,800K
÷ Avg CPC: ₸150
= Clicks: 25,333
× LP CVR: 4%
= Conversions: 1,013
× AOV: ₸17,500
= Revenue: ₸17,728K
ROAS = 17,728 / 3,800 = 4.66×
🔧 Практика
Рассчитайте бюджет обоими методами для e-commerce (₸30M/мес revenue target). Сравните результаты. Какой надёжнее?
Связанные заметки
Детальный разбор
Почему это важно для маркетолога
Медиаплан - один из ключевых навыков, необходимых для построения эффективной маркетинговой инфраструктуры. Без понимания этой темы невозможно принимать обоснованные решения по бюджету, каналам и оптимизации.
Пошаговая реализация
- Аудит текущего состояния: проверьте, как это настроено сейчас (или не настроено вовсе)
- Benchmark: сравните с конкурентами и отраслевыми стандартами
- Plan: определите gap между текущим состоянием и целевым
- Implement: реализуйте изменения, начиная с highest-impact
- Measure: через 2-4 недели оцените результат по выбранным метрикам
- Iterate: скорректируйте подход на основе данных
Типичные ошибки
- ❌ Внедрение без предварительного аудита и базового замера (нет baseline → нельзя измерить improvement)
- ❌ Копирование чужого setup без адаптации под свою вертикаль и масштаб
- ❌ Отсутствие документации - через 3 месяца никто не помнит, что и зачем настроено
- ❌ Отсутствие мониторинга - setup деградирует без ongoing attention
- ✅ Document everything: что, зачем, когда, кем настроено
- ✅ Regular review: ежемесячный check-up всех настроек
Ресурсы для углубления
| Тип | Ресурс | URL |
|---|---|---|
| Документация | Официальная документация платформы | - |
| Блог | Simo Ahava (аналитика), Ahrefs Blog (SEO), Jon Loomer (Meta) | simoahava.com, ahrefs.com/blog, jonloomer.com |
| Курс | Google Skillshop, HubSpot Academy, CXL | Бесплатные + платные |
| Community | Measure Slack, #analytics Telegram KZ | - |
Применение в контексте KZ рынка
Казахстанская специфика требует учёта:
- Двуязычность (KZ + RU) в контенте и настройках
- Доминирование mobile-first поведения (85%+ mobile)
- Kaspi как основная платёжная платформа (checkout, payment)
- Ограничения платёжной инфраструктуры для Google/Meta billing
- Compliance: реклама финуслуг (ГЭСВ, лицензия), маркировка рекламы, перс. данные