Бюджет маркетинга - не расход, а инвестиция. Задача: определить правильный размер инвестиции и распределить для максимального ROI.
#beginner #intermediate #strategy #block-01
Навигация
← 01.16 - Маркетинговый план | → 01.18 - Юнит-экономика для маркетолога
Методы определения бюджета
| Метод | Формула | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|
| % от выручки | Revenue × 5-15% | Простой, масштабируемый | Не учитывает цели роста |
| % от прибыли | Gross Profit × 10-30% | Привязан к реальным возможностям | Сжимает бюджет при падении прибыли |
| Target CAC | Target Customers × Target CAC | Привязан к целям | Нужны точные данные о CAC |
| Competitive Parity | На уровне конкурентов (SimilarWeb, SEMrush) | Не отстаём от рынка | Копируем чужие ошибки |
| Objective & Task | Сумма затрат на достижение каждой цели | Самый точный | Трудоёмкий |
| Residual | Что осталось после других расходов | - | Худший метод: маркетинг = остаток |
Бенчмарки по вертикалям (% от Revenue)
| Вертикаль | Стартап | Scale-up | Enterprise |
|---|---|---|---|
| Fintech | 20-40% | 15-25% | 10-15% |
| E-commerce | 15-30% | 10-20% | 5-12% |
| Mobile Games | 30-50% | 20-35% | 15-25% |
| SaaS B2B | 20-40% | 15-25% | 10-20% |
Распределение бюджета по каналам
Framework: 70/20/10
| Доля | Описание | Пример |
|---|---|---|
| 70% | Proven channels (работающие) | Google Search, Meta retargeting |
| 20% | Scaling channels (перспективные) | TikTok Ads, YouTube |
| 10% | Experimental (эксперименты) | Influencer, programmatic, new formats |
Пример: ₸5M/мес бюджет для e-commerce
| Канал | % | Сумма | KPI |
|---|---|---|---|
| Google Search + Shopping | 35% | ₸1,750K | ROAS 5×, 500 orders |
| Meta (FB + IG) | 25% | ₸1,250K | ROAS 4×, 400 orders |
| Google PMax | 15% | ₸750K | ROAS 4×, 250 orders |
| TikTok Ads | 10% | ₸500K | CPA < ₸3,000, 150 orders |
| SEO + Content | 8% | ₸400K | +25% organic traffic |
| Email/CRM tools | 4% | ₸200K | +10% repeat rate |
| Experiments | 3% | ₸150K | Testing new channels |
Ежемесячный budget review
Бюджет - не статичный. Ежемесячно:
- Что сработало? → Увеличить allocation
- Что не сработало? → Уменьшить или убить
- Что нового? → Эксперименты из 10% pool
- Сезонность? → Нарастить перед пиковыми периодами
🔧 Практика
У вас ₸3M/мес на маркетинг финтех-стартапа (микрокредитование, Казахстан). Распределите бюджет по каналам с обоснованием. Рассчитайте ожидаемые результаты (количество заявок, CPA, approved loans).