Маркетинговый план - мост между стратегией и тактикой. Без плана маркетинг превращается в набор разрозненных активностей.
#beginner #strategy #block-01
Навигация
← 01.15 - Бриф и ТЗ | → 01.17 - Бюджетирование маркетинга
Структура маркетингового плана
1. Executive Summary
Одна страница: что делаем, зачем, сколько стоит, что получим.
2. Situational Analysis
- SWOT (01.09 - SWOT и PESTLE)
- Конкурентный ландшафт (02.07 - Конкурентный анализ - фреймворк)
- Текущие метрики (baseline)
3. Цели и OKR
| Objective | Key Result | Метрика | Target |
|---|---|---|---|
| Увеличить привлечение | +50% новых клиентов | New customers/month | 3,000 → 4,500 |
| Снизить стоимость привлечения | -20% CAC | Blended CAC | ₸5,000 → ₸4,000 |
| Улучшить удержание | +10pp D30 retention | D30 retention | 25% → 35% |
4. Целевая аудитория и сегменты
Из STP-анализа (01.06 - STP - сегментация, таргетинг, позиционирование)
5. Стратегия по каналам
| Канал | Роль | Бюджет | KPI | Owner |
|---|---|---|---|---|
| Google Search | Demand capture | ₸2M/мес | CPA < ₸3,000, 800 конверсий | Performance |
| Meta Ads | Demand generation + retargeting | ₸1.5M/мес | ROAS > 4×, 600 конверсий | Performance |
| SEO | Long-term acquisition | ₸300K/мес (контент) | +30% organic traffic | SEO |
| Email/CRM | Retention + reactivation | ₸100K/мес | +15% repeat rate | CRM |
6. Контент-план
Связь с 05.13 - Контент-стратегия
7. Бюджет
Детальная разбивка (01.17 - Бюджетирование маркетинга)
8. Таймлайн
Помесячный Gantt-chart: что запускаем, когда оцениваем.
9. Риски и mitigation
Что может пойти не так + план B.
Горизонт планирования
| Тип | Горизонт | Детализация | Review |
|---|---|---|---|
| Стратегический | 12 месяцев | Цели, каналы, бюджет | Quarterly |
| Тактический | 3 месяца | Кампании, эксперименты, контент | Monthly |
| Операционный | 1 месяц | Конкретные задачи, дедлайны | Weekly |
🔧 Практика
Составьте квартальный маркетинговый план для e-commerce бизнеса (₸5M/мес бюджет). Используйте структуру выше. Включите OKR, каналы с бюджетами, таймлайн.