Разный контент для разных этапов: ToFu (awareness), MoFu (consideration), BoFu (decision). Не продавайте тому, кто ещё не знает о проблеме.
#intermediate #block-05
Навигация
← 05 - ...
Разный контент для разных этапов: ToFu (awareness), MoFu (consideration), BoFu (decision). Не продавайте тому, кто ещё не знает о проблеме.
Content по этапам
| Этап | Аудитория | Контент | Формат | Метрика |
|---|---|---|---|---|
| ToFu (Top of Funnel) | Не знает о проблеме/решении | Educational, entertaining | Blog, Reels, TikTok, YouTube, infographics | Reach, impressions, traffic |
| MoFu (Middle) | Ищет решение, сравнивает | Comparison, case study, webinar, guide | Detailed blog, email series, retargeting ads | Engagement, MQL, email signups |
| BoFu (Bottom) | Готов к покупке | Demo, free trial, offer, testimonial | LP, product page, consultation, discount | Conversion, CPA, revenue |
Примеры по вертикалям
| Этап | Финтех | E-commerce | Mobile App |
|---|---|---|---|
| ToFu | «Что такое кредитная история и зачем она нужна» | «Тренды весенней моды 2024» | «5 приложений для продуктивности» |
| MoFu | «Сравнение: Solva vs Kredit7 vs банк» | «Обзор: Samsung Galaxy A54 vs Xiaomi 13T» | «Как выбрать фитнес-приложение» |
| BoFu | «Рассчитайте кредит за 30 секунд» | «Купите со скидкой 30% - только сегодня» | «Скачайте бесплатно - 7 дней trial» |
🔧 Практика
Примените концепции из этой заметки к реальному проекту из одной из вертикалей (финтех, e-commerce, mobile app).