Цель блока: Growth loops, unit-экономика на масштабе, LTV/CAC оптимизация, масштабирование каналов, кейсы из финтеха, e-commerce и мобильных приложений.
#block #advanced
Навигация
← 14 - Автоматизация и пайплайны данных | ← 000 - Карта обучения
Заметки блока
Growth Frameworks
- 15.01 - Growth Loops vs Funnels - почему линейные воронки устарели, loop-модели (Reforge)
- 15.02 - Виды Growth Loops - viral, content, paid, sales-led - примеры по вертикалям
- 15.03 - North Star Metric и Input Metrics - как определить NSM, каскадирование метрик
Unit-экономика на масштабе
- 15.04 - LTV - методы расчёта - исторический, предиктивный, когортный, probabilistic
- 15.05 - CAC - полная стоимость привлечения - blended vs channel-level, включая FTE costs
- 15.06 - LTV/CAC Ratio и Payback Period - бенчмарки по вертикалям, динамика
- 15.07 - Маржинальная юнит-экономика - contribution margin, variable costs, break-even
Масштабирование
- 15.08 - Масштабирование платных каналов - diminishing returns, saturation curves, incrementality testing
- 15.09 - Marketing Mix Modeling (MMM) - что это, когда нужно, open-source решения (Robyn, LightweightMMM)
- 15.10 - Incrementality Testing - geo-lift, holdout groups, causal inference для маркетинга
Кейсы
- 15.K1 - Кейс: Финтех в KZ - growth strategy - Kaspi, Halyk, Solva - разбор стратегий роста
- 15.K2 - Кейс: E-commerce - от 0 до масштаба - marketplace launch playbook
- 15.K3 - Кейс: Mobile App - retention-driven growth - gaming и utility apps
🔧 Итоговое задание блока (финальный проект курса)
Capstone Project: Growth Strategy Document
Выберите реальный продукт из любой вертикали (финтех, e-commerce, mobile app). Создайте полный Growth Strategy документ:
- Текущее состояние: метрики (MAU, retention, LTV, CAC), воронка, каналы
- Growth Model: определите NSM, input metrics, growth loops
- Channel Strategy: какие каналы масштабировать, прогноз по каждому
- Tracking Architecture: схема аналитики (GA4 + sGTM + MMP + Amplitude)
- Experimentation Roadmap: 10 экспериментов с ICE scoring
- Financial Model: прогноз LTV/CAC, payback, unit-экономика на 12 месяцев
- Risks & Mitigations: что может пойти не так
Формат: Markdown, 15-25 страниц, с таблицами, Mermaid-диаграммами и ссылками на источники.