Get in touch
← Back to Academia

15.01 - Growth Loops vs Funnels

Воронки - линейные и затухающие. Growth loops - самоусиливающиеся. Лучшие продукты растут через loops, а не через увеличение верха воронки.

#advanced #strategy #block-15

Навигация

← 15 - Стратегия роста | → 15.02 - Виды Growth Loops

Проблема воронок

Funnel: Input → Steps → Output (done, no feedback) 1000 visitors → 100 signups → 10 purchases → END

Воронка не генерирует новый input. Для нового раунда нужны новые деньги на рекламу.

Growth Loop

Loop: New User → Uses Product → Creates Value → Attracts New Users → ... Install app → Transfer money to friend → Friend installs app → Friend transfers → ...

Каждый проход цикла генерирует input для следующего. Compound growth.

Типы Growth Loops

1. Viral Loop

User → Invites friend → Friend joins → Friend invites → ...

Пример: Kaspi P2P transfers → получатель устанавливает Kaspi

Metrics: Viral coefficient (K-factor) = invites × conversion rate

  • K > 1 → exponential growth
  • K = 0.5 → каждый приводит 0.5 нового (всё равно ценно)

2. Content Loop

User → Creates content → Content indexed by Google → New user finds → New user creates → ...

Пример: Отзывы на Kolesa.kz → SEO → новый пользователь → новый отзыв

3. Paid Loop

Revenue → Reinvest in ads → New customer → Revenue → Reinvest → ...

Пример: LTV > CAC → profit reinvested → more customers → more profit Key: loop works only when LTV/CAC > 1 with fast payback

4. Sales Loop

Customer → Case study → Used in sales pitch → New customer → New case study → ...

Пример: B2B SaaS - каждый клиент = social proof для следующего

Как найти growth loop в продукте

  1. Map the value chain: кто создаёт ценность? кто потребляет?
  2. Find the feedback: как output одного цикла становится input следующего?
  3. Measure the loop: K-factor, loop time, loop efficiency
  4. Optimize: reduce friction at every step of the loop

🔧 Практика

  1. Для вашего продукта: определите, какой тип loop возможен (viral, content, paid, sales)
  2. Нарисуйте loop: каждый шаг, conversion rate на каждом
  3. Рассчитайте K-factor или loop efficiency
  4. Предложите 3 эксперимента для усиления loop

Источник: Reforge - Growth Loops

Связанные заметки