Вертикали - Fintech
Кейсы и примеры из финтеха: BCC Bank, Halyk Insurance, Solva.kz и другие казахстанские финтех-компании.
#meta #reference #fintech
Особенности маркетинга в финтехе
| Параметр | Специфика |
|---|---|
| Регулирование | НБК, АРРФР, обязательные disclaimers (ГЭСВ, лицензии) |
| Trust | Критичен - деньги = высокий risk. Social proof, security messaging обязательны |
| Compliance | Legal review каждого креатива, landing page, email |
| Конверсия | Длинная воронка: клик → заявка → верификация → одобрение → выдача |
| Attribution | Сложная: online → offline (отделение), cross-device (web → app) |
| Retention | Lifecycle marketing критичен: повторные кредиты, cross-sell (депозиты, страхование) |
| Data | Много PII → хеширование, consent, GDPR-like compliance |
Кейсы по блокам курса
Маркетинговая стратегия (Блок 01)
- Kaspi: Super-app стратегия - от банка к экосистеме. PLG through P2P transfers.
- Halyk: Traditional → Digital трансформация. 15,000 сотрудников, 600 отделений → mobile-first.
- Solva: Research-first подход. Ниша = молодёжь без кредитной истории.
Аналитика (Блок 10-13)
- BCC Online: GTM setup для 2M MAU, GA4 (G-YJ4FL08NGD), Meta Pixel, Google Ads, server-side considerations
- Halyk Insurance (sk.halyk.kz): 4.2× ROAS через оптимизацию conversion tracking
- Solva: Attribution для mobile app + web, deferred deep linking для install → loan flow
Платный трафик (Блок 06)
- Google Ads для финтеха: high CPC ($0.5-2) но high intent. Branded vs generic keywords.
- Meta Ads: Lookalike audiences из CRM (approved loans), Advantage+ с purchase optimization
- Compliance: каждый ad text с disclaimer → impact на CTR, need for creative solutions
Типичная воронка финтех-продукта
CAC = Spend / Disbursed = ₸1,000,000 / 176 = ₸5,682