03.02 - MVP и валидация гипотез

MVP - не «сырой продукт». Это минимальный эксперимент, который проверяет одну конкретную гипотезу с минимальными затратами.

#beginner #intermediate #block-03

Типы MVP

Тип	Описание	Стоимость	Скорость	Пример
Landing Page	Одностраничник с описанием + CTA (waitlist, pre-order)	₸50-200K	1-3 дня	Unbounce / Tilda + Google Ads
Smoke Test	Реклама на несуществующий продукт → измеряем CTR и конверсию	₸50-100K	1-2 дня	Facebook Ads → LP → «Coming Soon»
Concierge	Ручное выполнение сервиса (без автоматизации)	Время	1 неделя	Доставка продуктов вручную через Telegram
Wizard of Oz	Клиент думает, что автоматизировано, но за кулисами - ручная работа	Время	1-2 недели	«AI-рекомендации» = человек выбирает вручную
Prototype	Кликабельный прототип (Figma)	₸100-300K	1 неделя	Figma prototype + usability testing
No-Code MVP	Рабочий продукт на Bubble/Glide/Tilda	₸100-500K	2-4 недели	E-commerce на Tilda + payment

Lean Startup Cycle

Формулировка гипотезы

Мы верим, что [действие/фича]
для [сегмент]
приведёт к [результат].
Мы узнаем это, когда увидим [метрика] > [порог].

Пример: «Мы верим, что landing page с калькулятором кредита для молодёжи 22-30 приведёт к заявкам на микрокредит. Мы узнаем это, когда CR (visit → application) > 3% при бюджете ₸100K на Google Ads.»

Validation Board

Гипотеза	Метрика	Порог (success)	Результат	Вывод
Молодёжь 22-30 хочет быстрый кредит	LP CR	>3%	4.2% ✅	Demand confirmed
Клиенты готовы платить 25%+ годовых	Application completion	>50%	38% ❌	Нужна работа с pricing perception
Instagram - лучший канал	CPA by channel	Instagram CPA < Google CPA	Инста: ₸2,800, Google: ₸1,900 ❌	Google Search - лучше для intent

🔧 Практика

Сформулируйте 3 гипотезы для нового продукта (по шаблону)
Для каждой: выберите тип MVP, определите метрику и порог
Реализуйте 1 MVP (LP + traffic source) → соберите данные за 7 дней
Заполните Validation Board