01.14 - Структура маркетинговой команды

Правильная структура команды определяет скорость и качество маркетинга. T-shape generalists → specialists → full team.

#beginner #theory #block-01

Роли в маркетинге

Роль	Ответственность	Ключевые навыки
CMO / Head of Marketing	Стратегия, бюджет, P&L, команда	Strategy, leadership, analytics
Performance Marketer	Paid channels (Google, Meta, TikTok)	Campaign management, bid optimization, analytics
SEO-специалист	Органический трафик, техническое SEO	Technical SEO, content strategy, keyword research
Content Manager	Контент-стратегия, копирайтинг, блог	Writing, editorial, content ops
SMM-менеджер	Соцсети, community, influence-маркетинг	Social platforms, community, trend awareness
Email/CRM маркетолог	Lifecycle, email, push, retention	Automation, segmentation, copywriting
Аналитик	Данные, отчёты, A/B-тесты, GTM/GA4	SQL, GTM, GA4, BI tools, statistics
Creative Producer	Дизайн, видео, креативы для рекламы	Figma, Canva, video editing, art direction
Product Marketer	Позиционирование, messaging, launches	Research, cross-functional, writing
Growth Engineer	Эксперименты, feature flags, интеграции	Code, A/B testing, data

Структура по размеру компании

Стартап (1-3 маркетолога)

Founder/CEO
  └── Marketing Generalist (T-shape)
       ├── Performance + Analytics
       ├── Content + SMM
       └── Creative (часто аутсорс)

Scale-up (5-10)

Head of Marketing
  ├── Performance Marketer (Google + Meta)
  ├── SEO + Content
  ├── SMM + Community
  ├── Email/CRM
  ├── Analytics
  └── Creative Designer

Enterprise (20+)

CMO
  ├── VP Performance Marketing
  │   ├── Team Lead: Search & Shopping
  │   ├── Team Lead: Social (Meta, TikTok)
  │   ├── Programmatic
  │   └── Analytics
  ├── VP Brand & Content
  │   ├── Content Team
  │   ├── SMM Team
  │   ├── PR
  │   └── Creative Studio
  ├── VP Product Marketing
  │   ├── Positioning & Messaging
  │   ├── Competitive Intelligence
  │   └── Launch Management
  └── VP Growth / CRM
      ├── Lifecycle (Email, Push)
      ├── Retention & Loyalty
      └── Growth Engineering

T-shape маркетолог

Идеальный профиль для стартапа и junior hire:

Широкие знания (surface level):
├── SEO ── Paid ── SMM ── Email ── Analytics ── Creative ── Strategy
                    │
                    ▼
              Глубокая экспертиза
              (deep specialization)
              в 1-2 областях

Пример: маркетолог с глубокой экспертизой в Performance Marketing (Google Ads + Meta Ads) и базовым пониманием SEO, аналитики, email, контента. Может самостоятельно вести проект, а когда нужна глубокая экспертиза в SEO - привлекает специалиста.

Аутсорс vs In-house

Функция	In-house	Аутсорс	Рекомендация
Стратегия	✅	❌	Всегда in-house
Performance Ads	✅/⚠️	✅	In-house при бюджете >$10K/мес
SEO	⚠️	✅	Аутсорс на старте, in-house при масштабе
Контент	⚠️	✅	Микс: стратегия in-house, production аутсорс
Дизайн/видео	❌	✅	Аутсорс (если нет 5+ проектов/нед)
Аналитика	✅	⚠️	In-house - data literacy критична
GTM/Tracking	⚠️	✅	Setup аутсорс, maintenance in-house

🔧 Практика

Вы строите маркетинговую команду для e-commerce стартапа (Алматы, $20K/мес бюджет на маркетинг, $15K/мес на команду). Определите: сколько человек, какие роли, что аутсорсите, каковы OKR для каждой роли на первый квартал.