01.13 - Маркетинг в стартапе vs корпорации

Одни и те же принципы, но радикально разная реализация. Стартап: скорость + ограниченные ресурсы. Корпорация: процессы + масштаб.

#beginner #theory #block-01

Ключевые различия

Параметр	Стартап	Корпорация
Бюджет	$1K-50K/мес	$100K-1M+/мес
Команда	1-3 человека (T-shape)	20-100+ специалистов
Скорость	Идея → запуск за 1-3 дня	Идея → согласование → запуск за 2-4 недели
Риск	Высокий, допустимы ошибки	Низкий, brand reputation на кону
Данные	Мало данных, быстрые гипотезы	Много данных, медленный анализ
Каналы	1-3 (фокус)	10+ (омниканальность)
KPI	Survival metrics: CAC, runway, burn	Growth + profitability: ROAS, LTV, brand metrics
Согласование	Founder decides	CMO → VP → Director → Manager → Legal → Compliance

Стартап: что работает

Скорость экспериментов (5-20/неделю)
Founder-led marketing (личный бренд)
Community building (Telegram, Discord)
Hacks и creative scrappiness
Один человек делает: стратегию, рекламу, аналитику, контент

Корпорация: что работает

Масштаб и бюджет на дорогие каналы (TV, OOH, programmatic)
Brand equity (люди уже знают бренд)
Данные из CRM на миллионы клиентов
Специализация (отдельный человек на каждый канал)
Compliance и legal review → меньше рисков

Кейс: Halyk Bank vs fintech-стартап

	Halyk Bank	Fintech-стартап (условный)
Запуск нового кредитного продукта	3 месяца: research → product → compliance → creative → media plan → launch	2 недели: MVP landing → Google Ads → validate demand → iterate
Creative production	Agency brief → 3 варианта → focus group → approval → production	Canva + iPhone → A/B test → winner за 48 часов
Performance review	Monthly report → quarterly strategy review	Daily standups, weekly retros

Оба подхода валидны. Задача маркетолога - адаптироваться.

🔧 Практика

Вы - единственный маркетолог в стартапе с бюджетом $3,000/мес. Продукт: мобильное приложение для доставки продуктов (Алматы). Составьте маркетинговый план на 3 месяца: каналы, бюджет, метрики, что делаете сами, что аутсорсите.