Value Proposition - одно чёткое обещание, почему клиент должен выбрать вас. Если VP нельзя объяснить за 10 секунд - он не работает.
#beginner #intermediate #block-03
Value Proposition Canvas (Strategyzer)
Две стороны: клиент и продукт. Fit = когда они совпадают.
| Customer Profile | Value Map |
|---|---|
| Jobs: задачи клиента | Products/Services: что предлагаете |
| Pains: что мешает, беспокоит | Pain Relievers: как снимаете боли |
| Gains: что хочет получить | Gain Creators: как создаёте выгоды |
Пример: Arbuz.kz
| Customer | Value Map |
|---|---|
| Job: купить продукты на неделю | Service: онлайн-магазин с доставкой |
| Pain: нет времени, очереди, тяжёлые пакеты | Relief: доставка за 60 мин, заказ в 2 клика |
| Gain: свежее, хороший выбор, экономия времени | Creator: контроль свежести, 2000+ товаров |
Формулы Value Proposition
Steve Blank
Мы помогаем [X] сделать [Y] с помощью [Z].
Geoff Moore (Crossing the Chasm)
Для [целевой клиент], который [потребность],
[продукт] - это [категория], который [ключевое преимущество].
В отличие от [конкурент], наш продукт [ключевое отличие].
One-liner
[Конечный результат] + [Временные рамки] + [Снятие главного возражения]
= «Деньги на карту за 15 минут. Без справок и визитов.»
Тест VP: 5-second rule
Покажите LP незнакомому человеку на 5 секунд. Спросите:
- Что продаёт этот сайт?
- Чем это лучше альтернатив?
- Что нужно сделать дальше?
Если не ответил на все три - VP слабый.
Источник: Osterwalder, A. - Value Proposition Design (2014)
🔧 Практика
- Заполните Value Proposition Canvas для вашего продукта
- Напишите VP по 3 формулам (Steve Blank, Geoff Moore, One-liner)
- Проведите 5-second test на 5 людях - какой VP понятнее?