Позиционирование - не tagline. Это стратегическое решение: в какой категории вы конкурируете и почему вы в ней лучшие.
#intermediate #strategy #block-03
5 компонентов (порядок важен!)
| # | Компонент | Вопрос |
|---|---|---|
| 1 | Competitive Alternatives | Что бы клиент делал без нас? |
| 2 | Unique Attributes | Что есть только у нас? |
| 3 | Value | Какую ценность создают эти атрибуты? |
| 4 | Target Customers | Кому эта ценность важнее всего? |
| 5 | Market Category | В какой категории нас легко понять? |
Пример: BCC Business Online
| Компонент | Ответ |
|---|---|
| Alternatives | Посещение отделения банка, Halyk Business, Excel для учёта |
| Unique Attributes | Все операции онлайн, одобрение бизнес-кредита за 1 день, интеграция с 1С |
| Value | Управление финансами бизнеса без визитов в банк, экономия 5+ часов/неделю |
| Target | Предприниматели МСБ в Казахстане, 1-50 сотрудников, digital-savvy |
| Category | Цифровой бизнес-банкинг |
Positioning Statement
Для [предпринимателей МСБ в Казахстане],
которые [тратят время на визиты в банк и бумажную работу],
[BCC Business Online] - это [цифровой бизнес-банкинг],
который [позволяет управлять финансами без визита в отделение].
В отличие от [традиционных банков],
мы [одобряем бизнес-кредит за 1 день без бумажных документов].
Источник: April Dunford - Obviously Awesome (2019)
🔧 Практика
Пройдите 5 шагов Dunford (строго по порядку!) для вашего продукта. Напишите Positioning Statement.