Paid = скорость и контроль. Organic = масштаб и устойчивость. Ни один бизнес не выживет только на одном типе.
#beginner #block-04
Сравнение
| Paid | Organic | |
|---|---|---|
| Скорость результата | Часы (запустил - пошёл трафик) | Месяцы (SEO: 3-6 мес, content: 2-3 мес) |
| Стоимость | Прямой расход (CPC/CPM) | Indirect (FTE, контент, tools) |
| Масштаб | Ограничен бюджетом | Compound (растёт со временем) |
| Контроль | On/off, targeting, messaging | Алгоритмы, Google updates |
| Trust | Ниже (маркировка «Реклама») | Выше (organic = earned) |
| Data | Точная атрибуция | Сложнее атрибутировать |
| После остановки | Трафик = 0 мгновенно | Трафик продолжает идти |
Оптимальный микс по стадии бизнеса
| Стадия | Paid | Organic | Логика |
|---|---|---|---|
| Launch (0-3 мес) | 80% | 20% | Быстрый feedback, валидация product-market |
| Growth (3-12 мес) | 60% | 40% | SEO начинает приносить, content набирает |
| Mature (12+ мес) | 40% | 60% | Organic - sustainable, paid - для scaling |
CAC по каналам (бенчмарки KZ, e-commerce)
| Канал | Тип | Avg CPA | Скорость |
|---|---|---|---|
| Google Search (branded) | Paid | ₸500-1,500 | Мгновенно |
| Google Search (generic) | Paid | ₸2,000-5,000 | Мгновенно |
| Meta (retargeting) | Paid | ₸500-1,500 | Мгновенно |
| Meta (prospecting) | Paid | ₸1,500-4,000 | Мгновенно |
| SEO | Organic | ₸200-800 (implied) | 3-6 месяцев |
| Content/Blog | Organic | ₸300-1,000 (implied) | 2-4 месяца |
| Referral | Organic | ₸100-500 | После PMF |
🔧 Практика
Для вашего продукта: определите оптимальный paid/organic split на 12 месяцев. Для каждого периода - какие каналы и почему.