Платный трафик - это аукцион. Побеждает не тот, кто больше платит, а тот, кто лучше понимает экономику: CPC, CPM, CPA, ROAS, Quality Score.
#intermediate #block-06
Навигация
← 06 - Платный трафик | → 06.02 - Модели закупки трафика
Ключевые метрики
| Метрика | Формула | Что значит |
|---|---|---|
| CPM | (Spend / Impressions) × 1000 | Стоимость 1000 показов |
| CPC | Spend / Clicks | Стоимость клика |
| CTR | Clicks / Impressions | Кликабельность (%) |
| CPA | Spend / Conversions | Стоимость конверсии |
| ROAS | Revenue / Ad Spend | Возврат на рекламные расходы |
| CVR | Conversions / Clicks | Конверсия из клика в action (%) |
Связь метрик
CPA = CPC / CVR
CPC = CPM / (CTR × 1000)
ROAS = AOV × CVR / CPC
Пример:
CPM = ₸3,000
CTR = 1.5%
CPC = 3000 / (0.015 × 1000) = ₸200
CVR = 3%
CPA = 200 / 0.03 = ₸6,667
AOV = ₸25,000
ROAS = 25000 × 0.03 / 200 = 3.75×
Аукцион: как определяется стоимость
Google Ads (2nd price → 1st price auction)
Ad Rank = Bid × Quality Score × Expected Impact of Extensions
Quality Score (1-10) зависит от:
- Expected CTR
- Ad Relevance
- Landing Page Experience
Высокий QS = ниже CPC при том же Ad Rank. Качество рекламы снижает расходы.
Meta Ads
Total Value = Bid × Estimated Action Rate × Ad Quality
Meta оптимизирует на predicted conversion rate. Лучше targeting + лучше creative = ниже CPA.
Бенчмарки по вертикалям (KZ)
| Метрика | Финтех (кредиты) | E-commerce | Mobile App |
|---|---|---|---|
| Google Search CPC | ₸200-600 | ₸50-200 | ₸100-400 |
| Meta CPM | ₸2,000-5,000 | ₸1,500-4,000 | ₸1,000-3,000 |
| Meta CTR | 0.8-1.5% | 1-2.5% | 1-3% |
| CPA | ₸3,000-8,000 | ₸1,000-4,000 | ₸500-2,000 (CPI) |
| ROAS target | 3-5× | 4-8× | - (LTV based) |
⚠️ Бенчмарки приблизительные и сильно зависят от продукта, сезона и конкуренции.
Unit Economics Check
Перед запуском рекламы проверьте:
Target CPA < LTV × Gross Margin
Пример (e-commerce):
- LTV = ₸45,000 (3 покупки × ₸15,000)
- Gross Margin = 40%
- Max CPA = 45,000 × 0.4 = ₸18,000
- Target CPA с запасом: ₸8,000-12,000
- Min ROAS = 1 / Gross Margin = 2.5×
Если CPA > ₸18,000 - вы теряете деньги на каждом клиенте.
🔧 Практика
- Рассчитайте unit economics для вашего продукта: max CPA, min ROAS
- Используя бенчмарки, спрогнозируйте: сколько конверсий можно получить при бюджете ₸1M/мес
- Разбейте по каналам: Google Search vs Meta vs TikTok