Bid strategy = как Google тратит ваш бюджет. Неправильная стратегия при правильном контенте = потерянные деньги.
#intermediate #advanced #block-06
Обзор стратегий
| Strategy | Оптимизирует | Когда | Min Data |
|---|---|---|---|
| Manual CPC | Вы контролируете ставку | Новый аккаунт, learning | - |
| Enhanced CPC | Manual + Google корректирует ±30% | Переход от manual к auto | 15+ conv/month |
| Maximize Clicks | Максимум кликов за бюджет | Traffic campaigns, brand awareness | - |
| Maximize Conversions | Максимум конверсий | Есть conversion tracking, нет target CPA | 15+ conv/month |
| Target CPA | Конверсии по целевой стоимости | Стабильный CPA, want to scale | 30+ conv/month |
| Maximize Conv. Value | Максимум revenue | E-commerce с value tracking | 15+ conv/month |
| Target ROAS | Revenue по целевому ROAS | E-commerce, mature campaigns | 30+ conv/month |
Путь эволюции стратегий
Правило переключения
- Не менять стратегию чаще, чем раз в 2-3 недели (learning period)
- Каждое изменение = 7-14 дней learning → CPA нестабилен
- Менять bid strategy = менять campaign (Google рекомендует создать новую кампанию)
Target CPA vs Target ROAS
Target CPA
Target CPA = сколько вы готовы платить за 1 конверсию
- Google оптимизирует auction-level bidding для достижения target
- Работает для lead gen, app installs, любой binary conversion
- Начните с target = текущий средний CPA × 1.2 (дайте запас)
Target ROAS
Target ROAS = (Revenue / Ad Spend) × 100%
Target ROAS 400% = каждый ₸1 → ₸4 revenue
- Требует: conversion value tracking (dynamic value, not fixed)
- Работает для e-commerce с разным AOV
- Начните с target = текущий ROAS × 0.8 (чуть ниже для learning)
Portfolio Bid Strategies
Одна стратегия на несколько кампаний. Google оптимизирует бюджет между кампаниями.
Когда использовать:
- Несколько кампаний с одной целью (tCPA = ₸5,000 для всех)
- Хотите aggregate data для лучшей оптимизации
- Budget flexibility между кампаниями
Частые ошибки
| Ошибка | Последствие | Решение |
|---|---|---|
| Target CPA слишком низкий | Google не тратит бюджет | Начните с realistic target, снижайте на 10-15% итерациями |
| Менять стратегию каждую неделю | Perpetual learning, нестабильный CPA | Минимум 2-3 недели на стратегию |
| Maximize Conversions без target | Google тратит всё, CPA нестабилен | Добавьте target CPA после 30 conv |
| Target ROAS без dynamic value | Все конверсии = одинаковый «value» | Передавайте реальный revenue |
🔧 Практика
- Для текущей кампании: определите, какая bid strategy оптимальна (по количеству конверсий)
- Если manual → Enhanced CPC: запустите тест на 2 недели, сравните CPA
- Если enough data → Target CPA: установите target = avg CPA × 1.1, наблюдайте 2 недели