Копирайтинг - искусство писать тексты, которые продают. Не «красиво», а эффективно. Измеряется в конверсиях, а не в лайках.
#beginner #block-05
Формулы копирайтинга
AIDA в тексте
- Attention: Заголовок, который останавливает scroll
- Interest: Первый абзац, который заставляет читать дальше
- Desire: Benefits, social proof, emotional triggers
- Action: CTA - конкретное действие
PAS (Problem → Agitation → Solution)
Problem: «Банк рассматривает заявку 5 дней»
Agitation: «А деньги нужны сейчас. Каждый день ожидания - это стресс и упущенные возможности»
Solution: «Solva: решение за 15 минут. Без справок. Прямо на карту»
BAB (Before → After → Bridge)
Before: «Раньше я тратил 2 часа в субботу на продукты в магазине»
After: «Теперь свежие продукты приезжают домой за 40 минут»
Bridge: «Arbuz.kz - доставка продуктов в Алматы. Скачай приложение и забудь про очереди»
4U (Useful → Urgent → Unique → Ultra-specific)
«Получите кредит до ₸500,000 за 15 минут - без справок и визитов в банк. Одобрение до 23:59 сегодня.»
Useful: кредит Urgent: до 23:59 Unique: без справок Ultra-specific: до ₸500K, 15 минут
Заголовки - правила
| Правило | ❌ Плохо | ✅ Хорошо |
|---|---|---|
| Конкретность | «Лучшие кредиты» | «Кредит ₸200K за 15 минут» |
| Benefit, не feature | «AI-скоринг» | «Решение за 15 минут» |
| Числа работают | «Быстрая доставка» | «Доставка за 40 минут» |
| Вопрос = engagement | «Наш продукт» | «Устали ждать одобрения банка?» |
Power words (RU)
Бесплатно, Быстро, Без, Новый, Мгновенно, Гарантия, Только, Эксклюзивно, Просто, Сейчас
CTA - призыв к действию
| Контекст | Слабый CTA | Сильный CTA |
|---|---|---|
| Lead form | «Отправить» | «Получить расчёт за 30 секунд» |
| E-commerce | «Купить» | «Добавить в корзину - доставка завтра» |
| App download | «Скачать» | «Начать бесплатно» |
| Credit | «Подать заявку» | «Рассчитать кредит → 15 мин до денег» |
Дополнительные материалы
- Joseph Sugarman - The Adweek Copywriting Handbook
- Eugene Schwartz - Breakthrough Advertising
- Copyhackers - conversion copywriting blog
🔧 Практика
Напишите 5 заголовков для рекламного объявления (финтех, кредит) по каждой формуле: AIDA, PAS, BAB, 4U, вопрос. Протестируйте CTR в реальной кампании.