Рекламный текст - 5-15 слов, которые решают: кликнет пользователь или проскроллит. В рекламе каждое слово стоит денег.
#intermediate #block-05
Google Ads - текстовые объявления (RSA)
Структура
| Элемент | Лимит | Правило |
|---|---|---|
| Headline 1 | 30 chars | Keyword + benefit |
| Headline 2 | 30 chars | Differentiator / social proof |
| Headline 3 | 30 chars | CTA или urgency |
| Description 1 | 90 chars | Expand on benefit, proof points |
| Description 2 | 90 chars | Secondary benefit, CTA |
Примеры (финтех - кредит)
Headline варианты:
H1: Кредит за 15 минут - онлайн (30 chars)
H2: Без справок и визитов в банк (29 chars)
H3: 500 000+ одобренных заявок (27 chars)
H1: Деньги на карту - от 0.5% в день (30 chars)
H2: Одобрение без кредитной истории (30 chars)
H3: Рассчитайте ставку бесплатно (29 chars)
Description:
D1: Получите до ₸500,000 прямо на карту. Автоматическое решение - без очередей, звонков и бумаг. (90)
D2: Прозрачный калькулятор: вы видите полную стоимость до подачи заявки. Никаких скрытых комиссий. (90)
Правила Google Ads copy
- ❌ Caps Lock: «КРЕДИТ БЫСТРО» → rejected
- ❌ Восклицательные знаки в headline
- ❌ «Лучший», «#1» без подтверждения
- ✅ Keyword в H1 (повышает Ad Relevance → снижает CPC)
- ✅ Цифры: «15 минут», «₸500,000», «500K+ клиентов»
- ✅ CTA: «Рассчитать», «Получить», «Оформить»
Meta Ads - копирайтинг
Структура Meta Ad
| Элемент | Лимит | Роль |
|---|---|---|
| Primary text | 125 chars (visible) / 1000 max | Hook + value prop + CTA |
| Headline | 27 chars (truncated on mobile) | Offer / benefit |
| Description | 27 chars | Supporting info |
| CTA Button | Preset (Learn More, Sign Up, etc.) | Action |
Формулы для Primary Text
Short (performance):
Деньги на карту за 15 минут. Без справок.
→ Рассчитать кредит
Medium (with social proof):
500,000 казахстанцев уже получили кредит онлайн.
Одобрение - за 15 минут. Без визитов в банк.
Рассчитайте свою ставку ↓
Long (storytelling, for cold audiences):
Банк рассматривал мою заявку 5 дней. Потом отказал.
Подруга посоветовала [Brand]. Я скептически открыла приложение...
...и через 12 минут деньги были на карте. Серьёзно.
Если банк отказал - это не конец. Рассчитайте свой кредит ↓
TikTok - копирайтинг (spoken/overlay)
Hook scripts (первые 3 секунды)
| Тип | Пример |
|---|---|
| Вопрос | «Вы знали, что можно получить кредит за 12 минут?» |
| Шок | «Я получила 200 тысяч за время, пока варился кофе» |
| Отрицание | «Не берите кредит в банке, пока не увидите это» |
| POV | «POV: банк отказал, а деньги нужны прямо сейчас» |
| Тренд | Адаптация актуального TikTok-тренда под продукт |
Text Overlay правила
- Крупный шрифт (читается на маленьком экране)
- Максимум 5-7 слов на экране одновременно
- Контрастный фон или обводка текста
- Ключевое сообщение = в первые 3 секунды
A/B-тестирование copy
Что тестировать (по приоритету)
- Messaging angle (pain vs benefit vs social proof) → highest impact
- Hook / Headline → determines click/scroll decision
- CTA wording → affects conversion rate
- Length (short vs long) → platform-dependent
- Tone (formal vs casual) → audience-dependent
Пример теста
| Вариант | Angle | Headline |
|---|---|---|
| A | Pain | «Банк отказал? Есть решение лучше» |
| B | Benefit | «Деньги на карту - за 15 минут» |
| C | Social Proof | «500K+ казахстанцев уже получили» |
Запуск: одинаковая аудитория, одинаковый визуал, разный текст. Metric: CPA.
🔧 Практика
- Напишите RSA для Google Ads: 10 headlines + 4 descriptions (финтех или e-commerce)
- Напишите 3 варианта Meta Ad Primary Text (short/medium/long)
- Напишите 5 TikTok hook scripts
- Определите: какой angle тестируете первым?