Цель блока: Научиться собирать данные о рынке, конкурентах и клиентах ДО того, как тратить бюджет. Research - основа всех маркетинговых решений.
#block #beginner #intermediate
Навигация
← 01 - Маркетинг как система | → 03 - Продукт и позиционирование
Заметки блока
Зачем и что исследовать
- 02.01 - Зачем нужны исследования рынка - ROI исследований, чем грозит их отсутствие
- 02.02 - Первичные vs вторичные исследования - primary (опросы, интервью) vs secondary (отчёты, данные)
- 02.03 - Качественные vs количественные методы - когда глубинки, когда опросы на 1000 человек
Анализ рынка
- 02.04 - TAM, SAM, SOM - оценка объёма рынка сверху вниз и снизу вверх
- 02.05 - Макроанализ - PESTLE - политические, экономические, социальные, технологические факторы
- 02.06 - Анализ трендов - Google Trends, Yandex Wordstat, SimilarWeb, App Annie / data.ai
Анализ конкурентов
- 02.07 - Конкурентный анализ - фреймворк - прямые, косвенные, заменители
- 02.08 - Инструменты конкурентного анализа - SimilarWeb, SEMrush, SpyFu, App Annie, Facebook Ad Library
- 02.09 - Анализ рекламных креативов конкурентов - Meta Ad Library, TikTok Creative Center, Google Ads Transparency
Анализ клиентов
- 02.10 - Customer Development - Jobs-to-be-Done, problem interviews, solution interviews
- 02.11 - Персоны и сегменты - как строить персоны на основе данных, а не фантазий
- 02.12 - Customer Journey Mapping - от осознания проблемы до повторной покупки
- 02.13 - Опросы и анкетирование - SurveyMonkey, Typeform, Google Forms, методология
Данные для рынка KZ/CIS
- 02.14 - Источники данных в Казахстане - stat.gov.kz, НБК, data.egov.kz, Freedom Finance Research
- 02.15 - Особенности рынка Центральной Азии - демография, digital penetration, платёжная инфраструктура
🔧 Итоговое задание блока
Проведите полное исследование рынка для одного из сценариев:
- Запуск мобильного банкинга для GenZ в Казахстане (финтех)
- Выход маркетплейса одежды в Узбекистан (e-commerce)
- Запуск фитнес-приложения с подпиской в Алматы (mobile app)
Deliverable: Markdown-документ (5-10 страниц) с TAM/SAM/SOM, конкурентным анализом, 3 персонами, CJM.