Преподаватель центра подготовки к IELTS в Алматы присылает в общий чат скриншот из Search Console: за лето клики из Google выросли втрое, с 310 в июне до 920 в сентябре. Весной она написала для сайта статью про неправильные глаголы, и теперь эта статья приводит больше людей, чем все остальные страницы вместе. Владелец открывает CRM и видит, что заявок с сайта столько же, сколько было. «Значит, SEO не работает. Может, хватит статей, а деньги вернём в рекламу?» Цифры центра в уроке условные.
Спорят они из-за того, что смотрят на одно общее число. В нём смешаны люди, которые ищут курсы IELTS, и взрослые, которым нужна таблица глаголов для работы или поездок. Пока их не разделить, нельзя сказать ни что SEO растёт, ни что оно провалилось. Ниже разберём, как поисковик находит страницы, на какие группы делить трафик из поиска и с чего начинать SEO на сайте, где ещё ничего не настраивали.
Как страница попадает в поиск
Google работает в три этапа. Сначала робот находит страницу и скачивает её, это сканирование. Потом система разбирает текст и решает, сохранить ли её в индексе. И только страница из индекса может появиться в результатах по чьему-то запросу. По словам Google, он не обещает ни просканировать страницу, ни добавить её в индекс, ни показать в выдаче, даже если сайт выполняет все его требования, а денег за частое сканирование или место повыше не берёт (как работает Google Поиск).
Отсюда граница вашей работы. Вы отвечаете за то, чтобы робот мог открыть страницу, чтобы ей ничто не запрещало попасть в индекс и чтобы на ней был ответ на запрос. Место в выдаче назначает поисковик. Подрядчик, который гарантирует первую строчку, обещает то, чем не управляет, и в справке о выборе SEO-специалиста Google советует в таком случае искать другого.
В Казахстане заметных поисковиков два. По данным StatCounter за сентябрь 2026 года, на Google приходится 68% поисковых переходов, на Яндекс около 30% (доли поисковиков в Казахстане). Поэтому смотрят в оба кабинета: Google Search Console и Яндекс Вебмастер. В Search Console видно, по каким запросам сайт показывался в Google, сколько было кликов и какие страницы не попали в индекс. В Вебмастере свой список страниц в поиске и исключённых из него.
Права на сайт в Search Console быстрее всего подтвердить через уже установленный тег Google Analytics или контейнер Google Tag Manager, если вы входите тем же аккаунтом Google. Так подтверждают ресурс с префиксом в URL. Доменный ресурс, который охватывает сразу http, https и все поддомены, подтверждается только записью в DNS (способы подтверждения).
Разложите трафик по задачам
Маркетолог центра открывает в Search Console отчёт об эффективности, вкладку «Страницы», и смотрит, какие запросы приводят на каждую страницу. Заявки берёт из GA4: отчёт «Взаимодействие» → «Целевая страница», только сеансы из канала Organic Search, столбец «Ключевые события», где у центра одно событие, generate_lead.
| Страница | Какие запросы приводят | Клики из Google, июнь | Клики из Google, сентябрь | Заявки из поиска, сентябрь |
|---|---|---|---|---|
| Главная | название центра | 130 | 160 | 5 |
| Статья «Неправильные глаголы: таблица и примеры» | грамматика общего английского | 120 | 680 | 0 |
| Статья «IELTS Academic или General Training» | вопросы об экзамене | 60 | 80 | 2 |
| Страница курса | ни одного показа | 0 | 0 | 0 |
| Всего | 310 | 920 | 7 |
Клики здесь только из Google, а заявки GA4 считает по всему органическому поиску, вместе с Яндексом. Для решения этого хватает.
Почти весь рост, 560 кликов из 610, дала статья про глаголы. Кто её читает, понятно по запросам: «неправильные глаголы таблица», «present perfect правило». Это люди, которым нужен английский вообще, а не экзамен. В разметке 120 заявок группа «нужен английский, а не IELTS» дала 30 заявок и ни одной оплаты. Статья в сентябре не принесла ни одной заявки, и, судя по запросам, большая часть новых кликов пришла от тех, кому центру нечего продать.
Заявок из поиска в июне было 6, в сентябре 7. Разница держится на одной заявке, и по ней нельзя сказать ни что поиск растёт, ни что он перестал работать. Заявки приходят с главной, куда попадают те, кто уже знает название центра, и со статьи про выбор между Academic и General Training.
А вот строка страницы курса важнее всех остальных. Люди ищут «курсы IELTS Алматы», центр платит Google за клики по этому запросу в рекламе, а страница курса в поиске не показывается вообще. Пока она не попала в индекс, никакие статьи не приведут человека туда, где он может записаться. Что ей мешает, выясняется при технической проверке сайта, и начинать нужно с неё.
Владелец и преподаватель получают такой ответ. Праздновать по общему числу кликов нечего: рост дала тема, на которой центр не зарабатывает. Бросать поиск тоже рано: страница, которая продаёт, в нём ещё ни разу не участвовала. Статью про глаголы удалять незачем, но писать ещё десять таких тоже.
Какой путь из поиска нужен центру
Вопрос об экзамене
Человек выбирает, какой модуль сдавать
- Ответ в статье
- Человек получает ответ на свой вопрос
Страница курса
Ссылка ведёт туда, где можно записаться
Сначала выясняют, почему страницы курса нет в индексе.
На картинке тот путь, который центру нужен от статей про экзамен: человек получил ответ на свой вопрос и по ссылке переходит на страницу, где можно записаться.
Что считать результатом
Результат SEO собирают из трёх источников, и каждый отвечает на свой вопрос:
| Уровень | Где смотреть | На какой вопрос отвечает |
|---|---|---|
| Показы и клики | Search Console, Яндекс Вебмастер | Показывается ли страница и по каким запросам |
| Сеансы и заявки | GA4, «Целевая страница», канал Organic Search | С какой страницы входа пришли люди, которые оставили заявку |
| Оплаты | CRM | Кто из этих людей стал учеником |
Клики Search Console и сеансы GA4 не совпадут до единицы. Search Console считает клики по результатам в Google, а GA4 видит только тех, у кого на сайте сработал тег. Сверять их построчно незачем, достаточно, чтобы они менялись в одну сторону.
С оплатами сложнее. Если CRM получает с заявкой только UTM-метки, заявка из поиска попадает в строку «без меток» вместе с прямыми заходами: у перехода из поиска меток нет. Чтобы отличать органику, сайт передаёт в CRM канал или страницу входа вместе с заявкой. Как это устроить, зависит от формы и CRM, но связка заявки с источником та же, на которой держится сквозная аналитика.
Сколько ждать и во что это обходится
Google пишет, что одни изменения отражаются в поиске за несколько часов, другие за несколько месяцев, и советует подождать хотя бы несколько недель, прежде чем оценивать результат (руководство Google для начинающих). Сроки вроде «результат через полгода» - оценка практиков, а не правило поисковика, и обещать их клиенту как факт нельзя.
Бесплатным SEO кажется только потому, что за клик из поиска не списываются деньги. Работа стоит денег. Центру нужно, чтобы разработчик убрал то, что мешает странице курса попасть в индекс, и поправил старые адреса. По итогам технической проверки это около четырёх часов, при ставке 5 000 ₸ в час 20 000 ₸. Маркетологу нужен рабочий день, чтобы переписать страницу курса под запрос. С ученика центру остаётся 48 000 ₸ за три месяца, после оплаты преподавателя и материалов, так что работа разработчика окупится, если поиск приведёт одного ученика за квартал.
Приведёт ли, заранее не знает никто. Поэтому у плана есть дата проверки: через четыре недели после того, как страница курса попадёт в индекс, маркетолог смотрит, по каким запросам она показывается и на каком месте. Заявки складывает за квартал, по месяцу их слишком мало.
С чего начать на новом проекте
Порядок для сайта, где SEO ещё не занимались:
- Пройдите технический аудит по чек-листу: подключение Search Console и Вебмастера, страницы, которые продают, и всё, что мешает им попасть в индекс. Он идёт первым, потому что страница вне индекса не получит ни одного показа.
- Доведите продающие страницы: заголовок, описание и текст собирают под запрос, с которым на них приходят.
- Соберите семантическое ядро: какие запросы ищут в нише и какая страница отвечает на каждый.
- Пишите статьи под вопросы, которые клиенты задают до покупки. Их берут из CRM и переписки в WhatsApp, как центр взял вопрос «Academic или General Training».
- Раз в месяц собирайте таблицу по страницам, как выше, и показывайте клиенту её, а не общий график кликов.
Упражнение: трафик из поиска по задачам
Возьмите сайт своего проекта или клиента, у которого есть доступ к Search Console.
Выполнено 0 из 6
Если большая часть кликов приходится на одну-две страницы с чужой темой, общий график растёт без пользы для продаж. Если клики идут в основном по названию бизнеса, поиск работает как справочная для тех, кто уже знает компанию, а новых людей приводят другие каналы. При пяти-семи заявках из поиска в месяц месяцы по заявкам не сравнивают, разница держится на одной-двух. Тогда в трёх предложениях для клиента стоят показы и клики продающих страниц, заявки за квартал и ни одного общего числа кликов без разбивки.
Видео: основы SEO
Видео на русском, обзор для первого знакомства с темой.