Владелец онлайн-школы аналитики в Алматы прочитал, что памятка для новых учеников может приводить людей из поиска, и загорелся: «У конкурентов в блоге сто статей. Давай и мы напишем двадцать, по одной в неделю». Маркетолог просит неделю, но не на статьи. Сначала он хочет понять, что вообще ищут в нише, сколько раз и какая страница школы может ответить на каждый запрос. Цифры школы и частотности запросов в уроке условные, свои смотрите в инструментах.
Это и есть семантическое ядро: список запросов, по которым сайт должен находиться, разложенный по задачам, где у каждой группы есть своя страница. Итог работы - не файл на тысячу строк, а решение по каждой группе: какая страница отвечает, что переписать, что создать и что не брать вовсе.
Где брать запросы
У школы пять источников, и у вашего проекта найдутся те же, кроме отчёта Google Ads, если рекламы нет.
Слова клиентов. За две недели в WhatsApp школы пришло 30 вопросов от тех, кто ещё не записался, 12 из них о том, что входит в курс, а кураторы в сентябрьском потоке получили 48 вопросов о подготовке к первому уроку. Так люди и формулируют свою задачу: «можно ли учиться после работы», «какой ноутбук нужен», «будет ли проверка домашних». Частотности у этих фраз нет, зато по ним понятно, что важно для покупки.
Отчёт о поисковых запросах в Google Ads. У школы идёт поисковая кампания, и в отчёте видно, какие запросы на самом деле приводили к показам и кликам (отчёт о поисковых запросах). Редкие запросы Google туда не выводит из соображений конфиденциальности, так что это часть картины, но настоящая.
Вордстат. Показывает запросы в Яндексе. На вкладке «Топы запросов» популярные запросы, которые содержат вашу фразу, и похожие на неё, за последний месяц, с фильтром по региону и типу устройства (интерфейс Вордстата).
Планировщик ключевых слов Google Ads. Показывает запросы в Google. «Среднее число запросов в месяц» - это поиски по ключевому слову и близким вариантам, по умолчанию усреднённые за 12 месяцев (прогнозы в Планировщике). Столбец «Конкуренция» там про рекламодателей, сложность органической выдачи он не меряет. Пользоваться им можно бесплатно, но основные функции открываются, когда в аккаунте заполнены платёжные данные (как работать с Планировщиком).
Search Console. Если сайт уже в поиске, отчёт об эффективности показывает, по каким запросам его находят сейчас. Запросы конкурентов Search Console не покажет, их смотрят в Semrush или Ahrefs, а у небольших сайтов эти оценки грубые, как выяснилось при разведке по конкурентам.
Частотность: читайте, что посчитано
С цифрами в Вордстате есть ловушка. Фраза без операторов собирает все запросы, где она встречается. «Курсы аналитики данных» показывают 1 400 запросов в месяц по Казахстану, и в них уже сидят «курсы аналитики данных бесплатно» (260) и «курсы аналитики данных алматы» (90). Если сложить строки, спрос посчитается дважды. Чтобы увидеть фразу без лишних слов, её берут в кавычки (операторы Вордстата): в кавычках у школы выходит 380.
Второе: Вордстат считает только Яндекс, а Планировщик только Google. В Казахстане это разные доли поиска, по StatCounter за сентябрь 2026 года около 30% и 68% (доли поисковиков в Казахстане), и ещё разные периоды: месяц против среднего за год. Две цифры по одной фразе не сойдутся, и не должны. Рядом с каждой пишут источник, регион и период.
Третье: маленькое число ещё не приговор. По запросу «какой ноутбук нужен для аналитика данных» в Вордстате 10 в месяц, а Планировщик его не показывает вовсе: запросы с очень маленьким числом поисков он не подсказывает и не прогнозирует (как работать с Планировщиком). Но этот вопрос школа слышит каждый поток, и памятка с ответом уже есть. Такой запрос берут, если страница всё равно нужна, а поиск станет приятной добавкой.
Группируйте по задаче, а не по словам
Одни и те же слова бывают у разных задач. «Курсы аналитики данных» пишет тот, кто выбирает курс. «Аналитик данных зарплата» - тот, кто только присматривается к профессии. «Курсы аналитики данных бесплатно» - тот, кто платить не собирается. Намерение читают по словам запроса так же, как в рекламе, только здесь итог не группа объявлений, а страница сайта.
Бывает и наоборот: разные слова, одна задача. «Курсы аналитики данных» и «обучение аналитике данных с нуля» ищут люди, которым нужно одно и то же, и отвечает им одна страница курса. Если сомневаетесь, откройте выдачу по обоим запросам. Когда в первой десятке почти одни и те же страницы, хватит одной вашей. SEO-специалисты называют это кластеризацией по выдаче. Это приём практиков, а не правило Google, но для решения «одна страница или две» его хватает.
Так выглядит ядро школы после первой недели:
| Задача | Запросы | Вордстат без кавычек, Казахстан, в месяц | Страница | Решение |
|---|---|---|---|---|
| Выбрать курс | курсы аналитики данных; обучение аналитике данных с нуля; курсы аналитики данных алматы | 1 400; 520; 90 | Страница курса | Переписать под всю группу |
| Учиться после работы | курс аналитики вечером; курсы аналитики данных вечерние | 40; 20 | Вечерний практикум, группа в 18:00 | Есть, добавить «вечером» в title |
| Подготовиться к курсу | какой ноутбук нужен для аналитика данных | 10 | Памятка «Как подготовиться к первому уроку» | Есть, поправить заголовок раздела |
| Посчитать метрику | как рассчитать cac; формула cac | 70; 30 | Новая статья | Создать |
| Узнать о профессии | аналитик данных зарплата; вакансии аналитик данных алматы | 900; 300 | - | Не берём сейчас |
| Учиться бесплатно | курсы аналитики данных бесплатно | 260 | - | Не берём |
Строки не складывают: 90, 260 и 20 уже входят в 1 400, в кавычках у общего запроса 380.
Самые большие числа в таблице у групп, которые школа не берёт. Зарплату ищут 900 раз в месяц, но человек с этим запросом ещё не решил учиться, и писать для него раньше, чем для тех, кто выбирает курс, значит повторить историю, в которой трафик растёт, а заявок не прибавляется. К этой группе школа вернётся, когда страницы, которые продают, будут готовы.
Long-tail: редкие и точные запросы
Long-tail, или длинный хвост, - запросы, которые ищут реже и которые точнее, чем общие. Ahrefs пишет, что такие запросы бывают длиной в три-пять слов, но относит к хвосту и короткие фразы, если их ищут реже других запросов на ту же тему, поэтому фильтр по числу слов пропустит короткие редкие запросы.
У школы «курс аналитики вечером» - типичный хвост: 40 запросов в месяц против 1 400 у общего. Зато человек сам сказал, что ему нужно, и ответ на это у школы есть, страница вечернего практикума. В рекламе разница видна по цене: в поисковой кампании школы средний клик по вечернему запросу стоил 110 ₸, по общему 260 ₸. В органической выдаче цены нет, поэтому её открывают руками и смотрят, кто стоит в первой десятке: страницы курсов, агрегаторы или статьи.
Хвост не берут ради хвоста. Запрос «шаблон табеля учёта рабочего времени» точный, и школа могла бы о нём написать, раз учит работать в Google Таблицах. Но ищет его бухгалтер, которому к концу месяца нужен файл, а не курс аналитики. Мерило то же, что для любой группы: есть ли у задачи связь с тем, что школа продаёт.
Одна задача - одна страница
Если на одну задачу отвечают две страницы, поисковик сам выбирает, какую показать, и не обязательно ту, которую выбрали бы вы. У школы так вышло с вечерним практикумом. Его страницу когда-то сделали копией страницы курса, поменяли только блок с расписанием, и title у обеих одинаковый, «Курс аналитики данных». Для поисковика это две почти одинаковые страницы на один запрос. Поэтому в ядре у них разные группы: страница курса отвечает тем, кто выбирает курс, и ссылается на вечернюю группу, а в title и первый абзац вечернего практикума добавляют «вечером, после работы, в 18:00».
Отдельная страница нужна, когда отдельная задача или другое предложение. Вечерний практикум - другое предложение: другое время, другая группа. «Цена курса аналитики» и «стоимость курса аналитики» - одна задача другими словами, и для неё хватит раздела с ценой на странице курса.
От таблицы к задаче для страницы
Каждая строка с решением «переписать» или «создать» превращается в задачу: страница, главный запрос, черновик title, вопросы, на которые страница обязана ответить, и дата проверки. Для страницы курса вопросы берут из того же WhatsApp: что входит в курс, сколько стоит, когда группы, есть ли проверка домашних. Как из этого собрать title, описание и текст, показывает on-page SEO.
Через два-три месяца после публикации маркетолог открывает в Search Console отчёт об эффективности с фильтром по странице, вкладку «Запросы». Если страница курса показывается по запросам из своей группы, ядро угадало. Если её находят по чему-то другому, например по «аналитик данных зарплата», сначала перечитывают текст: возможно, она отвечает не на тот вопрос. Новую страницу под это заводят только после такой проверки.
Владелец получил вместо двадцати статей план на месяц: переписать страницу курса, поправить вечерний практикум и памятку, написать одну статью про CAC. Блог на сто статей можно обсудить потом, когда станет ясно, какие из этих страниц приводят заявки.
Упражнение: мини-ядро своего проекта
Выполнено 0 из 6
Таблица выдаёт ошибки сразу. Сумма по строкам Вордстата без кавычек завышает спрос, потому что длинные фразы уже сидят в коротких. Отдельная страница на каждый синоним означает, что группы собраны по словам, а не по задачам. А пустая графа «не берём» значит, что решений пока не было. У школы туда попали вакансии и бесплатные курсы, у вашего проекта найдутся свои запросы, на которые бизнесу нечего ответить.
С выбором трёх групп хорошо видно, чем вы руководствовались. Если выбрали по самым большим числам, сверьте их с задачей: большая частотность у тех, кто только присматривается, может дать меньше заявок, чем маленькая у тех, кто готов купить. Хорошая фраза-объяснение называет обе вещи: «Страница курса первой, потому что по этой группе люди выбирают, где учиться, и страница у нас уже есть».
Видео: сбор запросов в сервисе
Видео на русском про сервис keys.so. Пять минут из названия уходят на сбор списка, а группировка и решения по страницам займут больше.