В тесте недели 2 у центра подготовки к IELTS в Алматы было три объявления, и третье, «Как проходит урок» с фотографией с урока, получило 2 000 показов из 12 000 и одну заявку. О самой подаче «процесс» это почти ничего не говорит: показы между объявлениями распределила Meta, и этому досталось мало. Владелец хочет проверить подачу всерьёз и показать урок вживую: «Давайте снимем Reels, как преподаватель разбирает speaking». Первый дубль преподавательница записала сама: две минуты в камеру о том, чем методика центра лучше других. Снято аккуратно, но урока в ролике нет, разбора тоже, а первые секунды уходят на «Всем привет, меня зовут...».
Разберём, как из той же идеи сделать рекламный ролик: сценарий в три кадра, съёмка на телефон, подписи, один исходник для Reels, TikTok и Shorts и чтение отчёта, когда ролик отработает две недели. Цифры центра в уроке условные.
Сценарий в три кадра: вопрос, действие, результат
Рекламный ролик на 30-40 секунд удобно собирать из трёх частей. Вопрос - ситуация, в которой зритель узнаёт себя. Действие - что вы с этой ситуацией делаете у него на глазах. Результат - что изменилось и какой следующий шаг. Подача та же, что у баннера с уроком, «процесс» из трёх подач одного предложения: человек видит, как проходит урок. Только теперь вместо фото класса он видит сам урок.
Сценарий центра на 35 секунд:
| Кадр | Секунды | Что в кадре | Текст на экране |
|---|---|---|---|
| Вопрос | 0-3 | Студентка отвечает на вопрос speaking и замолкает на полуслове | «Пауза 4 секунды. Минус баллы за беглость» |
| Действие | 3-25 | Преподаватель останавливает ответ, объясняет, почему пауза стоит баллов, и даёт фразу, которой её можно закрыть | Сама фраза и «Вместо паузы - связка» |
| Результат | 25-35 | Студентка отвечает на тот же вопрос ещё раз, пауза ушла. Последний кадр - предложение | «Первый пробный урок бесплатно, курс на три месяца, менеджер напишет в WhatsApp» |
Первая секунда показывает проблему зрителя. Заставку с логотипом пролистают, так и не узнав, о чём ролик. Сколько длится начало, видно по метрикам самих площадок. Meta отдельно считает 3-секундные воспроизведения, а TikTok в рекомендациях к креативам советует сказать, о чём ролик, в первые 3 секунды и уложить зацепку в первые 6.
Результат показывает только то, что произошло в кадре: второй ответ без паузы зритель видел своими глазами.
Сценарий ролика IELTS-центра
Вопрос: 0-3 секунды
Пауза 4 секунды, потеря баллов за беглость
- Действие: 3-25 секунд
- Преподаватель останавливает ответ и даёт фразу-связку
Результат: 25-35 секунд
Тот же вопрос, ответ уже без паузы
Пробный урок бесплатно; курс три месяца; менеджер напишет в WhatsApp
Результат показывает только то, что произошло в кадре.
Съёмка на телефон
Студия не нужна, хватит телефона, штатива и петличного микрофона.
- Вертикально. В Reels реклама идёт только в полноэкранном вертикальном формате (форматы рекламы в Instagram). Снимайте 9:16, в 1080 × 1920: это рекомендованное разрешение для рекламы в историях Instagram, и TikTok с Shorts его тоже принимают.
- Звук. Ролик держится на речи, поэтому микрофон важнее камеры. Петличку цепляют студентке, а преподавателя пишут вторым дублем или вторым микрофоном. Класс с закрытой дверью лучше коридора.
- Свет. Лицом к окну. Если окно за спиной, лицо получится тёмным пятном.
- Крупно. Если преподаватель показывает фразу на доске или экране, её снимают отдельным крупным планом. Мелкий текст на доске с телефона не прочитать.
Студентка в кадре - это её лицо и голос в рекламе. Согласие берут до съёмки и письменно, с теми же пунктами, что для отзывов учеников: где покажут ролик, сколько он будет крутиться и можно ли его резать.
Подписи и свободное пространство
Ролик должен читаться без звука: зритель в маршрутке или на совещании звук не включит. Поэтому речь вшивают в видео субтитрами, а главное, «Пауза 4 секунды» и саму фразу-связку, дублируют крупным текстом. Автоматические субтитры в монтажном приложении пишут английские фразы и цифры с ошибками, так что их перечитывают целиком.
Текст и лица держат подальше от краёв. В Reels и историях края кадра закрывает интерфейс, например значок профиля и кнопка призыва к действию, и Meta просит не ставить туда текст, логотипы и важные детали. В Ads Manager есть переключатель «Граница свободного пространства», он обводит безопасную зону жёлтой рамкой. Если в рекламе есть дисклеймер, например юридическая оговорка мелким текстом, Meta советует оставить нижние 40% кадра без текста и логотипов (свободное пространство в Reels). Перед публикацией откройте предпросмотр на телефоне и посмотрите, не закрыла ли кнопка «Подробнее» фразу-связку.
Один исходник для Reels, TikTok и Shorts
Вертикальный ролик на 35 секунд подходит всем трём площадкам. Требования проверены по справкам 13 октября 2026 года:
| Где показываем | Формат | Длина | Что учесть |
|---|---|---|---|
| Реклама в Reels из Ads Manager | Полноэкранный вертикальный | До 15 минут | Лицензионную музыку нельзя: оригинальный звук или музыка без отчислений, например из Коллекции звуков (реклама в Reels) |
| Продвижение Reels из приложения Instagram | 9:16 | До 90 секунд | Без лицензионной музыки, сторонних эффектов, GIF, меток товаров и интерактивных стикеров, и ролик не публиковали на Facebook (продвижение Reels) |
| Реклама в ленте TikTok | 9:16 рекомендуется, от 540 × 960 | До 10 минут | Файл до 500 МБ (требования к видеорекламе), музыка из Commercial Music Library, не из общей библиотеки звуков |
| YouTube Shorts | Вертикальный | До 3 минут | Просмотры с 31 марта 2025 года считаются по-новому, об этом ниже (о Shorts) |
Снимают один раз, а монтируют несколько версий. Больше всего различаются правила о музыке: лицензионный трек из музыкальной библиотеки Instagram в рекламу не пойдёт, а для рекламы в TikTok музыку берут из коммерческой библиотеки TikTok. Ролику на речи музыка и не нужна, и это снимает вопрос целиком. В Ads Manager объявление называют по справочнику меток, например lesson_video, и это имя попадает в utm_content каждой заявки.
Что показывает отчёт по видео
В Ads Manager откройте «Столбцы» и выберите «Вовлечённость для видео» (метрики видеорекламы). Там будут:
- «3-секундные воспроизведения видео» - сколько раз ролик смотрели хотя бы 3 секунды;
- «Воспроизведения ThruPlay» - до конца или хотя бы 15 секунд;
- «Воспроизведения видео до точки 25 %», 50, 75, 95 и 100% - сколько раз ролик дошёл до этой отметки, включая тех, кто перемотал;
- «Среднее время воспроизведения видео».
Ролик заменил в группе объявлений баннер с уроком и крутился две недели. Его строка в отчёте и в списке заявок:
| Показатель | Значение | Доля от 3-секундных |
|---|---|---|
| Расход | 9 400 ₸ | |
| Показы | 9 800 | |
| 3-секундные воспроизведения | 3 900 | 100% |
| До точки 25%, около 9 секунд | 2 300 | 59% |
| ThruPlay, 15 секунд | 1 100 | 28% |
| До точки 50%, около 17 секунд | 1 000 | 26% |
| До точки 95% | 640 | 16% |
| Клики по ссылке | 120 | |
| Заявки | 7 | |
| Ответили в WhatsApp | 5 | |
| Пришли на пробный урок | 2 |
Читают таблицу как карту монтажа. Из 3 900 воспроизведений дольше трёх секунд до девятой секунды дошли 2 300, а до семнадцатой - 1 000. С 9-й по 17-ю секунду ушло больше половины оставшихся. В сценарии это середина «Действия», где преподаватель объясняет, почему пауза стоит баллов. До 95% доходят 640 из 1 000: во второй половине уходят реже, чем в середине.
Отчёт показывает, где уходят, но не почему. Центр предполагает, что мешает длинный монолог в середине. Во второй версии его режут вдвое и вместо слов показывают паузу на экране таймером. Подтвердится ли объяснение, будет видно по второй версии: какая доля 3-секундных доходит до начала «Результата» и до 95%. Точки 25% и 50% в укороченном ролике придутся на другие секунды. Нормы для доли 3-секундных воспроизведений не ищите: сравнивайте свои ролики между собой.
Окупается ли ролик, по воспроизведениям не понять, для этого считают людей, которые дошли до урока. Двое пришедших за 9 400 ₸ - это 4 700 ₸ за человека при пределе 8 000 ₸ из плана масштабирования. С одним пришедшим было бы 9 400 ₸, выше предела, так что вывод держится на одном человеке. С баннером из теста недели 2 ролик тоже не сравнить: недели разные, расход разный, а у баннера было слишком мало показов. Центр оставляет ролик, монтирует вторую версию с короткой серединой и смотрит, сколько людей она приведёт на урок за месяц.
С YouTube такие цифры напрямую не сравнить. С 31 марта 2025 года просмотр Shorts засчитывается при каждом запуске и повторе, без минимального времени, а прежний счёт YouTube Аналитика показывает как «Заинтересованные просмотры». Просмотры Shorts и 3-секундные воспроизведения Meta - разные метрики, у TikTok свои определения, и в одну таблицу их без пометки не сводят.
Задание: ролик в три кадра для своего проекта
Возьмите проект, для которого вы делали креативы, или любой бизнес, где процесс можно показать в кадре: урок, ремонт, приготовление заказа.
Выполнено 0 из 6
Ролик без звука сразу показывает, готов ли сценарий: если по первым трём секундам непонятно, о чём ролик, монтаж это не спасёт. Последний кадр сравните с посадочной: предложение в ролике должно дословно совпадать с тем, что человек увидит после клика.
Самый большой провал между соседними точками отчёта и есть место для следующей версии: посмотрите, что в эти секунды на экране. А если ролик досматривают до конца, но заявок нет, дело уже не в монтаже: ищите, есть ли в финале предложение и куда ведёт кнопка. А если до следующего шага дошли двое-трое, так клиенту и пишут: данных пока мало.
Видео: съёмка коротких форматов
Видео на русском о том, как снимать короткие ролики своими силами.