Страница курса центра подготовки к IELTS в Алматы наконец попала в индекс, маркетолог переписал её title и первый экран и ждёт четыре недели, чтобы сравнить показы. В это время владельцу пишет SEO-подрядчик: «50 ссылок с сайтов с DR от 30 за 150 000 ₸. Через два месяца будете в топ-10 по "курсы IELTS Алматы"». Владелец пересылает письмо маркетологу с вопросом: «Берём?» Центр и его цифры в уроке условные.
Ссылки и правда важны. Google учитывает их, когда решает, насколько страница релевантна, и по ним находит новые страницы (ссылки, которые Google может обработать). Но в письме подрядчика описано ровно то, что Google называет ссылочным спамом. Разберём, какие ссылки бывают, на какие центр может рассчитывать без денег и что делать, когда за ссылку просят заплатить.
Три вида ссылок
Заслуженная. Другой сайт ставит ссылку, потому что она нужна его читателю. Одна такая у центра уже есть: форум поступающих когда-то сослался на старую страницу курса. После переезда сайта этот адрес отвечал 404, и после аудита ссылку вернул 301-й редирект на новую страницу.
Рекламная. Вы заплатили за размещение, и это обычная реклама. Google не против, если ссылка помечена для него атрибутом rel="sponsored", а nofollow для таких ссылок по-прежнему тоже подходит (как помечать исходящие ссылки). Ссылки из комментариев и сообщений на форумах помечают rel="ugc".
Купленная ради позиций. За неё платят, чтобы она передавала сигнал ранжирования, и потому не помечают. Пакет из 50 ссылок - как раз она.
Что Google называет ссылочным спамом
В правилах Google о спаме ссылочный спам - это ссылки, созданные главным образом для того, чтобы манипулировать ранжированием. Из списка примеров маркетологу на практике встречаются такие:
- покупка и продажа ссылок, которые учитываются при ранжировании, в том числе рекламные статьи с оплатой за такие ссылки;
- обмен товаров или услуг на ссылки, и раздача товаров с условием написать отзыв со ссылкой;
- чрезмерный обмен ссылками «вы на нас, мы на вас»;
- программы и сервисы, которые сами расставляют ссылки на сайт;
- низкокачественные каталоги, одинаковые ссылки в подвалах множества чужих сайтов и комментарии на форумах со ссылками, подогнанными под ключевые слова, в тексте или подписи.
Сайты, которые нарушают эти правила, по словам Google, могут опуститься в выдаче или вовсе из неё пропасть, а специалисты Google могут принять меры вручную. Отказ подрядчику маркетолог объяснил деньгами. По августовской когорте ученик приносит центру 40 000 ₸ вклада за весь курс, и 150 000 ₸ - это почти четыре ученика. За эти деньги центр получил бы обещание позиции, а позиция ещё не заявка. Риск санкций идёт в придачу.
О пользе для центра «DR от 30» в письме тоже ничего не говорит. Domain Rating - показатель Ahrefs по 100-балльной шкале: он сравнивает ссылочный профиль сайта с другими сайтами в базе Ahrefs. Это оценка сервиса, а не Google, и тему сайта она никак не отражает. Портал «статьи обо всём» с DR 30 может не иметь ни одного читателя, которому интересен IELTS.
Кому есть смысл ссылаться на центр
Чтобы на сайт ссылались бесплатно, на нём должно быть то, на что ссылаться удобно. Страница курса для этого не годится: она продаёт, а чужому автору нужен ответ для своего читателя. У центра такой ответ есть, он вырос из его главного обещания, плана подготовки от даты экзамена. Маркетолог сделал открытую страницу «Сколько готовиться к IELTS: план от даты экзамена». На ней таблица: сколько недель до экзамена и что делать каждую неделю, ссылки на официальную запись на экзамен и дата последней проверки.
Кому такая страница пригодится:
- агентствам по поступлению за рубеж, у которых есть статьи о сроках подачи документов: читатель такой статьи как раз решает, когда сдавать IELTS;
- блогам и каналам об учёбе за границей, которые пишут подборки полезных ссылок;
- форуму поступающих, где уже есть ссылка на центр;
- школьным профориентаторам, которые собирают для выпускников страницы с материалами.
Где их искать, подсказывают поиск Google по темам вроде «IELTS сроки подготовки» и отчёты о ссылках конкурентов в Ahrefs или Semrush: кто ссылается на чужие полезные страницы, может сослаться и на вашу. Бесплатно Semrush даёт 10 отчётов в день; сам Semrush центр уже открывал на разведке по конкурентам.
Ссылка на план подготовки к IELTS
Чужая статья
Статья агентства о сроках поступления
Место для ссылки
Раздел о сроках подачи документов
Полезный источник
План подготовки от даты экзамена
Сколько недель осталось и что делать каждую неделю
Маркетолог предлагает источник; решение о ссылке принимает редактор.
Письмо, которое читают
Маркетолог отобрал 30 сайтов и за две недели написал каждому отдельное письмо. Шаблон у писем общий, но первая фраза каждый раз про чужую статью:
Добрый день! В вашей статье «Как поступить в британский вуз в 2027 году» есть раздел о сроках подачи документов. Мы в центре подготовки к IELTS сделали страницу с планом подготовки от даты экзамена: сколько недель нужно при разном стартовом уровне и что делать каждую неделю. Возможно, она пригодится вашим читателям в этом разделе. Ссылка: … Если что-то в плане устарело или неточно, напишите, мы поправим.
В письме нет просьбы о взаимной ссылке и нет денег. Есть название чужой статьи, место, куда ссылка подойдёт, и то, что получит читатель. Отказ или молчание - нормальный исход: решает редактор.
Из 30 сайтов ответили 8, ссылку поставили 4: два блога агентств в статьях о сроках поступления, модератор форума в закреплённой теме и образовательный портал в подборке полезных ресурсов. Ещё два сайта предложили размещение за деньги.
Если за ссылку просят денег
Один портал предложил статью о центре со ссылкой за 60 000 ₸ с условием «dofollow навсегда», то есть без rel="sponsored". Это и есть покупка сигнала ранжирования, и от неё центр отказался. Платное размещение Google не запрещает, но тогда это реклама, и её оформляют как рекламу:
- для читателя. По нашему прочтению, оплаченная статья о центре - реклама, а закон «О рекламе» (в редакции с изменениями на 17 мая 2026 года) требует, чтобы реклама была распознаваемой (п. 1 ст. 6), поэтому у статьи нужна пометка, по которой читатель сразу поймёт, что это реклама, например «Реклама». Это пересказ норм, а не юридическая консультация;
- для Google. Ссылка с
rel="sponsored"илиnofollow; - для учёта. Ссылка с метками по схеме UTM:
utm_medium=paid, как у посева, а вutm_sourceкороткое имя портала латиницей, напримерportal_name; новое значение сначала вносят в справочник меток.
Оценивают такое размещение как любую рекламу: 60 000 ₸ - это вклад полутора учеников. Прежде чем платить, у портала просят статистику похожих статей: сколько людей их прочитали и сколько перешли по ссылкам. Второй портал согласился и на пометку, и на rel="sponsored" и обещал прислать статистику, и центр отложил решение до его цифр.
Как считать, что дали ссылки
Через четыре недели маркетолог собрал три источника:
| Где смотреть | Что видно |
|---|---|
| GA4, канал «Переход» (Referral), страница плана | 96 сеансов с четырёх сайтов, больше всего с форума |
GA4, generate_lead в тех же сеансах | 5 заявок |
| Search Console, отчёт о ссылках | Три из четырёх новых ссылок уже видны |
96 сеансов и 5 заявок пришли по ссылкам, и их можно считать как канал. А вот помогли ли ссылки странице плана подняться в выдаче, по одной странице за месяц не понять: показы новой страницы могут расти и без ссылок, просто со временем. В отчёте о ссылках Google показывает только часть ссылок, которые знает, так что четвёртая ссылка могла ещё не попасть туда или не попасть никогда.
Ссылки работают и на карте. Среди того, от чего зависит известность бизнеса в местной выдаче, Google называет число сайтов, которые на него ссылаются, и отзывы (как Google ранжирует местные результаты). По запросу с городом, как «курсы IELTS Алматы», в выдаче бывает блок с картой, и попадают в него по правилам локального SEO.
Отклонять ссылки почти никогда не нужно
В отчётах сервисов рано или поздно появятся «токсичные» ссылки с непонятных сайтов. По словам Google, обычно он сам может определить, каким ссылкам доверять, поэтому веб-мастерам инструмент отклонения ссылок, как правило, не нужен, а при неправильном использовании он может навредить сайту в поиске (отклонение ссылок). Повод для него один: на сайт ведёт много искусственных ссылок, и из-за них уже приняты или ожидаются ручные меры. «Токсичность» в отчёте стороннего сервиса таким поводом не служит.
Упражнение: список сайтов для своего проекта
Выполнено 0 из 6
Самая трудная графа - «чем дополнит». Если в ней получается «у нас тоже есть статья про это», ссылаться на вас незачем: у автора уже есть такая же. Ссылку дают за то, чего у автора нет: свежие сроки, расчёт с цифрами, таблицу, которую не надо собирать самому. Если фразу не удаётся написать ни для одного из десяти сайтов, проблема в странице, и письма можно отложить.
В отчёте о ссылках бывают сайты, о которых вы не знали. Полезно понять, на какие страницы они ссылаются: это подсказка, что у вас уже есть такого, на что ссылаются без просьб. А цена платного размещения в клиентах быстро отрезвляет. Размещение за 60 000 ₸ при вкладе 40 000 ₸ с клиента должно привести двух клиентов, чтобы окупиться с запасом, и обещание «поднимем позиции» эту сумму не объясняет.
Видео: подходы к ссылочной работе
Видео на русском, о продвижении на зарубежных рынках. Советы о покупке ссылок из него сверяйте со списком ссылочного спама Google выше.