Владелец центра подготовки к IELTS в Алматы после недели рекламы в TikTok возвращается к своей идее: «Конкурент каждый день выкладывает ролики в TikTok. Давайте и мы, а ещё заведём Telegram-канал и YouTube». Ролики в центре снимает одна преподавательница, и на это у неё пять часов в неделю. В WhatsApp отвечает менеджер. Пять часов на четыре площадки не делятся, так что выбирать придётся. Цифры центра в уроке условные.
Сколько людей на каждой площадке
Владелец первым делом спросит, где больше людей. Датированные цифры по Казахстану есть в отчёте DataReportal Digital 2026: Kazakhstan, данные на октябрь и конец 2025 года. По соцсетям там охват рекламы: сколько аккаунтов, по данным рекламных инструментов самих площадок, можно охватить рекламой.
| Площадка | Охват рекламы в Казахстане, конец 2025 года | Откуда цифра |
|---|---|---|
| TikTok | 16,9 млн в возрасте от 18 лет | Рекламные ресурсы TikTok |
| 13,1 млн | Рекламные инструменты Meta | |
| 2,5 млн | Рекламные инструменты Meta | |
| 1,9 млн зарегистрированных участников | Рекламные ресурсы LinkedIn | |
| Threads | 1,85 млн | Рекламные инструменты Meta |
Для сравнения: в Казахстане 20,9 млн жителей и 19,5 млн пользователей интернета. Взрослых в рекламном охвате TikTok больше, чем взрослых в стране, и DataReportal сам помечает эти 122,8% от населения старше 18 лет как, возможно, неправдоподобные, хотя публикует как есть. Охват рекламы считает аккаунты, а не людей. Meta в справке об оценке размера аудитории пишет, что её оценки не равны числу активных пользователей и не должны совпадать с переписью населения: у одного человека бывает несколько профилей.
YouTube, Telegram и VK в отчёте нет, и другой датированной цифры по Казахстану у нас нет. Проценты проникновения без источника и даты, которые кочуют по презентациям, в план не берут.
Из таблицы следует немного: Instagram и TikTok в Казахстане настолько большие, что покупатели центра там почти наверняка есть. Выбор между ними решают задача, формат и часы команды. Размер своего сегмента, например людей 18-25 лет в Алматы, смотрят в рекламном кабинете при настройке аудитории, с той же оговоркой про аккаунты.
Что площадка требует от команды
Каждая площадка по-своему показывает публикации новым людям, и работу от команды она требует свою:
| Площадка | Что нужно от команды |
|---|---|
| Вертикальные ролики; истории и ответы в директе для тех, кто уже подписан | |
| TikTok | Вертикальные ролики, которые досматривают до конца |
| YouTube | Длинные разборы под поисковые запросы или те же вертикальные ролики в Shorts |
| Telegram | Несколько постов в неделю и бюджет на продвижение канала |
Telegram-каналу подписчиков кто-то должен привести, например реклама и посевы в других каналах, и на них нужен отдельный бюджет. Канал удобно вести для тех, кто уже с вами, и труднее растить с нуля.
Threads невелик, 1,85 млн по охвату рекламы, и это площадка в первую очередь для текстовых постов. Центру, который продаёт тем, что показывает урок, она подойдёт не первой.
Где решает покупатель центра
Покупатель, на котором центр строит запуск, - абитуриент, который поступает за границу, сдаёт Academic и выходит на экзамен через 3-4 месяца, как в сегментации центра. Где он выбирает курс, может выяснить менеджер: если в разговоре в WhatsApp спрашивать «Где вы нас увидели?» и записывать ответ в CRM, через месяц у центра будет своя картина вместо отраслевых догадок.
Что центр знает уже сейчас:
- Reels с разбором ошибки на speaking центр уже запускал в рекламе в Reels, и за две недели он привёл на пробный урок двоих за 9 400 ₸.
- Неделя рекламы в TikTok привела на пробный урок четверых за 69 300 ₸. По итогам этой недели нельзя сказать, что TikTok хуже Meta: различие на грани случайности, а недели и бюджеты разные.
- Тот же вертикальный ролик подходит для Reels, TikTok и Shorts. Отличаются правила о музыке, и монтаж под TikTok и Shorts занимает у преподавательницы около часа в неделю.
Это результаты рекламы: они говорят о формате, а не о том, сколько даст бесплатный аккаунт. Instagram остаётся главным, потому что аккаунт и подписчики уже есть.
Сколько стоит площадка в часах и тенге
Теперь разложим пять часов преподавательницы:
| Площадка | Что публиковать | Часов в неделю |
|---|---|---|
| Один Reels с разбором speaking и три истории | 4 | |
| TikTok и YouTube Shorts | Тот же ролик, свой монтаж и музыка по правилам площадки | 1 |
| Telegram-канал | Три поста: разбор задания, слово недели, анонс пробного урока | 3 |
| YouTube, длинные видео | Разбор пробного экзамена на 15 минут | 6 |
Instagram и перенос того же ролика в TikTok и Shorts занимают ровно пять часов. Telegram-канал и длинные видео в эти часы не входят.
Владелец может нанять ассистента, который будет вести канал, за 80 000 ₸ в месяц. По плану масштабирования центр тратит на привлечение одного студента до 24 000 ₸, значит, канал должен давать хотя бы 3,3 оплаты в месяц (80 000 / 24 000). На пробный урок приходит один из четырёх оставивших заявку, платит один из трёх пришедших, то есть одна оплата на 12 заявок. 3,3 оплаты - это около 40 заявок в месяц от канала, которого ещё нет и у которого ноль подписчиков. В первые месяцы на такое рассчитывать не стоит, поэтому канал откладывают, пока у центра нет второго человека на контент.
Дальше планка станет только выше. В начале ноября когортный анализ покажет, что ученик приносит центру меньше, чем по плану, и если владелец по-прежнему отдаёт на рекламу половину, предел опустится до 20 000 ₸. Тогда каналу понадобится 4 оплаты в месяц, то есть 48 заявок.
Решение центра на восемь недель:
- Instagram остаётся главной площадкой: один ролик и три истории в неделю.
- Тот же ролик выходит в TikTok и Shorts. Такая проверка стоит часа в неделю, новой работы она не требует.
- Ссылка в профиле Instagram и YouTube размечена по справочнику UTM-меток:
utm_source=instagramилиutm_source=youtube,utm_medium=social,utm_campaign=ielts_trial, как в рекламе центра. Так переходы разойдутся по площадкам. В TikTok ссылку на сайт в профиль можно поставить с 1 000 подписчиков или с подтверждённым бизнес-аккаунтом (ссылка в профиле TikTok), так что у нового аккаунта её не будет. Тех, кто пишет сразу в WhatsApp, менеджер спрашивает «Где вы нас увидели?». - Через восемь недель центр смотрит, сколько человек с каждой площадки пришли на пробный урок. Один-два пришедших из TikTok и Shorts - ещё не ответ, и проверку продлевают. Ни одного - час возвращается в Instagram.
Упражнение: четыре вопроса для своей площадки
На схеме четыре вопроса, по которым центр IELTS выбирает площадку.
Выбор площадки для центра IELTS
Кто выбирает
Абитуриент, который поступает за границу и сдаёт Academic
Что показать
Разбор ошибки на speaking
Кто снимет и ответит
Преподавательница снимает, менеджер отвечает в WhatsApp
Пять часов преподавательницы в неделю
Как перейти к записи
Ссылки с метками в Instagram и YouTube; вопросы в WhatsApp
Выбор опирается на покупателя, формат, время команды и путь к записи.
Возьмите свой проект или бизнес клиента и две площадки, между которыми выбираете.
Выполнено 0 из 5
Ответ «все, кто пользуется Instagram» на первый вопрос означает, что площадку вы ещё не выбирали, а взяли самую большую. Вернитесь к клиентам и спросите, где они вас нашли: пять-десять ответов расскажут о ваших покупателях больше, чем общий охват площадки.
Часов на вторую площадку нет - значит, второй площадкой станет тот же ролик в другом месте, как TikTok у центра; новая рубрика для неё не нужна.
Расчёт из последнего пункта отрезвляет. Каналу центра пришлось бы давать 40 заявок в месяц с нуля. Площадку, которая требует заявок больше, чем вы сейчас получаете из всех каналов, откладывают до тех пор, пока не появятся люди и бюджет.
Видео: выбор соцсети для бизнеса
Видео на русском. Цифры аудиторий из любого ролика сверяйте с датированным источником, например с отчётом DataReportal.