Админ Telegram-канала для маркетологов предлагает онлайн-школе аналитики рекламный пост за 50 000 ₸. Школа уже посчитала, сравнив клики, показы и пост в одних единицах, что пост окупится от четырёх оплат курса, то есть примерно от 17 заявок. Теперь владелец спрашивает о двух вещах: настоящие ли у канала просмотры и не выгоднее ли купить показы в официальной рекламе Telegram. Цифры в уроке условные.
Два пути на сайт школы аналитики
Пост у админа
Ссылка сразу на страницу курса
utm_content=marketing_digest
Промокод DIGEST
Telegram Ads
Ссылка в бота: start=tg_ads
Бот сохраняет метку и даёт кнопку на сайт
utm_content=tg_ads
Общие метки: telegram / paid / course_start. У каждого размещения свой utm_content.
Два способа купить охват в Telegram
Telegram Ads - официальная платформа: показы в публичных каналах достаются ставке, которая выиграла аукцион (условия платформы, п. 3.1). Посев - пост в чужом канале по цене админа: платят за него до публикации, а что он принёс, узнают потом.
| Telegram Ads | Посев | |
|---|---|---|
| У кого покупаете | У Telegram, в кабинете ads.telegram.org | У админа, в переписке |
| Цена | Ваша ставка за 1 000 показов в аукционе | Сумма за пост, её называет админ |
| Оплата | Криптовалютой Gram или через посредника | Как договоритесь с админом |
| Куда ведёт ссылка | Только на канал или бота (в самостоятельном кабинете) | Куда договоритесь: сайт, канал, бот |
| Что увидите после | Показы, вступления в канал, запуски бота | Счётчик просмотров под постом и статистику канала, которую покажет админ |
Telegram Ads: что умеет самостоятельный кабинет
Самостоятельный кабинет Telegram Ads показывает объявления в публичных каналах от 1 000 подписчиков, а каналы вы перечисляете сами, ссылками вида t.me/channel. Объявление - до 160 символов без переносов строк и списков, и ссылка в нём ведёт только на канал или бота. У рекламируемого канала должны быть аватарка, описание и пост за последние две недели, а язык объявления должен совпадать с языком каналов, где его покажут, и того канала или бота, куда ведёт ссылка (правила рекламы). Значит, для русскоязычных и казахоязычных каналов нужны отдельные объявления.
Вы назначаете CPM, цену за тысячу показов, не меньше 0,1 Gram, и бюджет объявления. Платят криптовалютой Gram (главная страница платформы). С 15 июня 2026 года Toncoin называется Gram: монета та же, сменились имя и тикер. В инструкции кабинета осталось старое имя.
Как компании купить криптовалюту и провести такой расход, спросите у бухгалтера и юриста: покупать и продавать необеспеченные цифровые активы в Казахстане можно только через лицензированные площадки, и средством платежа они не признаются (ст. 12-1 закона «О цифровых активах»).
До пополнения стоит знать ещё четыре вещи:
- Бюджет объявления можно только увеличить. Чтобы уменьшить, объявление останавливают и удаляют, а остаток возвращается на баланс кабинета.
- С баланса деньги не выводятся и не возвращаются (п. 4.3 условий), так что пополняйте на сумму теста.
- Список каналов после создания объявления не меняется. Для новой подборки делают копию кнопкой Create a similar ad.
- Пользователи с Telegram Premium рекламу не видят (политика конфиденциальности, п. 5.6).
В статистике объявления видны показы и то, сколько раз после показа вступили в канал или запустили бота. Что человек сделал дальше, кабинет не знает.
Что предлагают сверх списка каналов
В политике конфиденциальности Telegram для Казахстана (текст на казахском) раздел «расширенные возможности в некоторых странах» (п. 5.6.1) называет страну и город по коду номера или IP, тематику каналов, на которые подписан человек, зашифрованные идентификаторы из номеров телефонов и пиксель на сайте. Кому из рекламодателей это доступно, не сказано. Если такие настройки, оплату в тенге или ссылку на сайт обещает посредник, берите условия письменно и до оплаты попросите показать их в кабинете: списка посредников на ads.telegram.org нет.
Посев: как выбрать канал
Перед оплатой задайте админу пять вопросов:
- Когда выйдет пост и в каком формате. Формат пишут цифрами вроде 1/24: час пост стоит последним в канале, без новых постов поверх, и сутки его не удаляют. Уточните, что они значат у этого админа.
- Нужен ли закреп и сколько он стоит.
- Покажет ли он статистику канала за месяц записью экрана. Скриншот легко поправить, запись труднее.
- Что дали прошлые рекламные посты. Прошлых рекламодателей видно в ленте, и паре из них можно написать.
- Можно ли поставить ссылку с метками и промокод.
Статистику канала Telegram открывает админам каналов от определённого размера: рост подписчиков, средние просмотры и пересылки на пост, доля подписчиков с включёнными уведомлениями, источники просмотров и новых подписчиков, языки. Стран там нет, и фразу «нас читает весь Казахстан» статистика не подтвердит.
Сколько человек увидит пост, по подписчикам не понять. Посчитайте медиану просмотров 10-15 последних обычных постов, без рекламы и закрепа. У канала, который предложил пост школе, 18 000 подписчиков, а медиана - 5 000 просмотров, меньше трети. Тысяча просмотров стоит 50 000 / 5 000 × 1 000 = 10 000 ₸. Другой канал просит 30 000 ₸ при 2 000 просмотрах, то есть 15 000 ₸ за тысячу: пост там дешевле, а просмотр дороже. Цену тысячи просмотров сравнивают между каналами, а решают по тому, сколько заявок пост должен принести, чтобы окупиться.
Что показывает счётчик просмотров
Счётчик под постом Telegram сам называет примерным. В него входят просмотры пересланных копий, а примерно через четыре дня Telegram забывает, что человек видел пост, и засчитывает его снова. 5 000 просмотров - не 5 000 человек. Кто перешёл по ссылке, счётчик тоже не знает: в статистике поста есть просмотры, пересылки и реакции, а клики покажут только ваши метки на сайте.
Как заметить накрученные просмотры
По одному признаку накрутку не определить, смотрят на несколько сразу:
- Просмотры почти одинаковые у всех постов, о чём бы ни был пост. У живых читателей новость про скидку и длинный разбор набирают разное.
- На графике подписчиков ступенька в несколько тысяч за день, а в источниках новых подписчиков для неё нет ни рекламы, ни упоминаний.
- На тысячи просмотров приходятся единицы пересылок и реакций.
- Админ не даёт запись экрана статистики или торопит с оплатой целой серии постов.
Если сомнения остались, покупайте один пост и решайте о следующих по его результату.
Как разметить ссылку и посчитать заявки
Ссылку на сайт в посеве размечают по справочнику UTM-меток, строке «Посев в чужом канале»: источник telegram, тип трафика paid, кампания как в других каналах, в utm_content название канала латиницей.
В GA4 такие переходы попадут в группу Paid Other («Другая реклама»), так и должно быть. У каждого канала своя ссылка: если ссылка на два канала одна, заявки между ними уже не разделить.
Кроме ссылки, дайте в посте промокод, тоже свой для каждого канала. Школа дала код DIGEST, с ним к курсу добавляется запись прошлого вебинара. Скидка уменьшила бы 15 000 ₸, которые школе остаются с продажи, и окупаемость пришлось бы пересчитывать.
Промокод страхует и от встроенного браузера. Ссылки из Telegram могут открываться прямо в приложении, это зависит от настроек у каждого пользователя. Если человек посмотрел программу внутри Telegram, а заявку оставил вечером из Safari, метки до неё не дойдут: форма берёт их из адреса страницы или из cookie первого визита, а для сайта Safari - другой браузер, и cookie из Telegram там нет. Сам встроенный браузер посмотрите до публикации: откройте ссылку из Telegram на телефоне, оставьте тестовую заявку и найдите её в CRM с метками.
Если посев ведёт в ваш канал, а не на сайт, сделайте для каждой площадки свою ссылку-приглашение с названием. Telegram посчитает, сколько человек вступило по каждой.
Объявление из самостоятельного кабинета Telegram Ads не может вести на сайт, поэтому школа отправляет людей в своего бота. В ссылку на бота добавляют start-параметр до 64 символов из латиницы, цифр, _ и - (deep linking):
Бот получает /start tg_ads, запоминает метку и отвечает кнопкой на сайт. До запуска допишите в справочник строку «Telegram Ads через бота: telegram / paid / course_start / tg_ads». Писать этим людям бот потом сможет, раз они сами его запустили, но согласие на акции спрашивают отдельно. Telegram ID вместе с меткой безопаснее считать персональными данными, а их собирают, как правило, с согласия человека (п. 1 ст. 7 закона «О персональных данных и их защите»). Если же вести объявление в канал школы, след оборвётся на вступлениях: заявки новых подписчиков придут с той же меткой telegram / social, что и у старых.
Пример: окупился ли пост за 50 000 ₸
Пост вышел во вторник, итоги школа подвела до старта потока. В столбце «План» средние просмотры канала и минимум, при котором пост окупается:
| Показатель | План | Факт |
|---|---|---|
| Просмотры поста | около 5 000 | 5 600 |
Сеансы в GA4 с utm_content=marketing_digest | - | 140 |
| Заявки с метками | - | 11 |
| Заявки только с промокодом | - | 3 |
| Заявки всего | около 17 | 14 |
| Цена заявки | до 2 941 ₸ | 3 571 ₸ |
| Оплаты | 4 | 3 |
| Вклад после рекламы | от +10 000 ₸ | −5 000 ₸ |
Просмотров пост собрал столько, сколько обещали средние по каналу. Оплатили трое из 14, 21%, а во всём отчёте школы 15 из 65, 23%. При школьных 23% из 14 заявок вышло бы 3,2 оплаты, то есть те же три. Одна оплата больше или меньше дала бы 29% или 14%, так что по 14 заявкам не скажешь, лучше или хуже этот канал продаёт. Не хватило самих заявок: 14 вместо 17. Почему, по одному посту тоже не понять: могли сыграть время выхода, текст или аудитория.
Промокод себя оправдал. Трое оставили заявку без меток, и один из них оплатил курс. Без кода эти заявки легли бы в строку «нет меток», а посев выглядел бы как 11 заявок и 2 оплаты, то есть минус 20 000 ₸.
При тех же трёх оплатах пост окупился бы, если бы стоил не больше 45 000 ₸ (3 × 15 000). С этим расчётом можно торговаться с админом или взять второй пост в том же канале и решать по двум.
Маркировка рекламы в Казахстане
Дальше пересказ законов в редакциях с изменениями на 17 мая 2026 года («О рекламе») и 2 марта 2026 года («Об онлайн-платформах и онлайн-рекламе»), а не юридическая консультация. Перед размещением сверьте текст на adilet.zan.kz.
Закон «О рекламе» требует, чтобы реклама была распознаваемой в момент показа (п. 1 ст. 6). Закон «Об онлайн-платформах и онлайн-рекламе» относит к онлайн-платформам и мессенджеры (пп. 10 ст. 1) и требует, чтобы онлайн-реклама была идентифицируема и маркирована (п. 1 ст. 19). В спонсорском контенте указывают спонсора, а отзывы в нём должны быть подлинными и проверяемыми (ст. 21). Правила маркировки онлайн-рекламы требуют от инфлюенсеров, то есть авторов, которые публикуют для неопределённого круга лиц в предпринимательских целях, ставить на рекламу за плату или по договору пометку из закрытого списка: «реклама», «на правах рекламы», «жарнама» и другие (п. 3-5). Таргетированную рекламу маркирует сама платформа (п. 7).
Подпункт 1 пункта 6 тех же Правил освобождает от маркировки онлайн-рекламу, «размещаемую на сервисе обмена мгновенными сообщениями». Закон описывает такой сервис как программу «для обмена мгновенными сообщениями либо их передачи конкретно определенному лицу (определенным лицам)» (пп. 7 ст. 1), а пост в публичном канале адресован всем подписчикам. Распространяется ли исключение на посты в Telegram-каналах, Правила прямо не говорят, официального разъяснения мы не нашли. Даже если исключение применимо, оно снимает маркировку по Правилам, а требования распознаваемости (п. 1 ст. 6 закона «О рекламе») и обозначения спонсора (п. 1 ст. 21 закона об онлайн-платформах), судя по тексту законов, остаются. Поэтому пометка «реклама» в первой строке и название рекламодателя в тексте - разумный минимум для любого посева. Как поступить в спорном случае, решает юрист.
За содержание и язык рекламы закон «О рекламе» спрашивает прежде всего с рекламодателя, если не доказано, что виноват изготовитель или распространитель (п. 1 ст. 20). То есть со школы, даже если текст поста написал админ. Материалы рекламы рекламодатель хранит год (ст. 16): сохраните текст поста, скриншот и переписку с админом. В Telegram Ads соблюдение закона тоже лежит на рекламодателе (п. 3.3 условий).
Рекламу алкоголя, табака и вейпов закон запрещает (ст. 13), реклама лекарств и медицинских услуг подчиняется законодательству о здравоохранении (на него отсылает ст. 13). У финансовых, страховых и инвестиционных услуг свои запреты: например, нельзя гарантировать доход и скрывать существенные условия (ст. 14). Если деятельность рекламодателя лицензируется, в рекламе указывают номер лицензии и орган, который её выдал (п. 4 ст. 6). Часть этих тем Telegram Ads не пускает вовсе (раздел 5 правил рекламы).
Казахский язык закон требует везде, кроме периодической печати, информационных агентств и интернет-ресурсов, а русский и другие добавляют по усмотрению рекламодателя (п. 2 ст. 6). Тот же пункт требует соблюдать закон «О языках в Республике Казахстан», а по его ст. 21 (с изменениями на 12 июля 2026 года) реклама идёт на государственном языке, «если иное не предусмотрено законодательными актами». Относится ли к интернет-ресурсам пост в Telegram-канале и хватает ли этого исключения, закон прямо не говорит, так что посев только на русском обсудите с юристом.
Если канал работает на российскую аудиторию и админ просит erid, это российское требование для рекламы, обращённой к людям в России: идентификатор от оператора рекламных данных (ст. 18.1 закона № 38-ФЗ). С этим тоже к юристу.
Задание: план посева для своего проекта
Возьмите свой проект или бизнес знакомого, которому подходит Telegram.
Выполнено 0 из 6
Сверьте арифметику с расчётом школы: 50 000 / 15 000 = 3,3, то есть четыре оплаты, а при 4,3 заявки на оплату (65 на 15) около 17 заявок. Если владелец не знает, сколько остаётся с продажи, и вы считаете по выручке, напишите это в плане: такой расчёт разрешит заплатить за пост больше, чем бизнес может себе позволить. А тестовую заявку без меток чините до оплаты: заявки с вышедшего поста задним числом не разметить.
Видео: настройка кампании
Ролик на 50 секунд выложила в мае 2025 года студия, которая продвигает клиентов через Telegram Ads. Кабинет с тех пор мог измениться, условия сверяйте с инструкцией на ads.telegram.org.