Старт: performance-маркетолог за 6 недель
Для тех, у кого пока нет проектов и есть 6 недель на трек. Каждый шаг - урок, задание и результат на руках. Результаты складываются в портфолио.
Галочку ставите вы сами, когда работа соответствует строке «Готово, когда». Её никто не проверяет, и это не сертификат.
Прогресс хранится только в этом браузере, без аккаунта.
Что понадобится
- Около 4 ч чтения на все уроки трека, остальное время уходит на задания.
- Компьютер для недель 1-4: тестовый сайт, GTM, GA4 и рекламный кабинет удобнее настраивать не с телефона.
- 10 000 ₸ на тестовую кампанию в Meta на неделе 2: 2 000 ₸ в день пять дней. Реальный расход делает тест кейсом, а не упражнением.
- Бесплатные аккаунты Google (GA4, Tag Manager) и Meta (Business Manager и рекламный кабинет).
- Тестовый сайт с формой: конструктор сайтов или одна HTML-страница.
Что у вас есть в конце
- Тестовый сайт с проверенным трекингом: GTM, GA4, пиксель Meta
- Кейс рекламной кампании на реальном бюджете
- Аудит одного бизнеса с пятью находками
- КП и смета на первый проект
- Шаблоны отчётов и таблица из десяти обращений
Три шага, чтобы выбрать нишу и увидеть, из чего состоит работа. Без них остальные недели превращаются в чтение.
Задание. Прочитайте раздел «Одна специализация» в уроке 19.03 и урок о выборе канала под продукт. Выберите одну отрасль и один канал на первые три месяца: отрасль, где есть знакомые или где вы сами клиент, и канал, в котором сделаете тест недели 2.
Результат. Одна строка в заметке «профиль»: отрасль, канал, город.
Готово, когда в заметке «профиль» записаны одна отрасль, один канал и город, и в этом канале вы сможете провести тест недели 2.
Задание. Возьмите один бизнес рядом: кофейню, стоматологию, магазин в Instagram. Нарисуйте путь клиента: откуда он узнаёт, куда попадает, что считается заявкой, кто её обрабатывает.
Результат. Схема на одной странице с 5-7 шагами и пометкой, где теряются люди.
Готово, когда на схеме 5-7 шагов от первого контакта до обработанной заявки и отмечено хотя бы одно место, где теряются люди.
Задание. Выпишите CPM, CPC, CTR, CR, CPL, CPA, ROAS, LTV, CAC, AOV, retention и churn с формулой и одним примером в тенге. Сверьте определения с уроком и глоссарием.
Результат. Таблица из 12 метрик, к которой вы вернётесь в неделе 4.
Готово, когда у всех 12 метрик есть формула и пример в тенге, и каждую вы сверили с уроком и глоссарием.
Урок / чтение 9 мин04.05Словарь маркетолога: 12 метрик от CPM до churn с примерами в тенгеИнструментГлоссарий →
Сначала измерение, потом трафик. Без событий нечего показать клиенту, а дешёвый тест с правильно настроенными событиями - уже кейс.
Задание. Задайте правила для source, medium, campaign и content для трёх кампаний: Meta, Google, Telegram. Соберите ссылки в конструкторе.
Результат. Таблица правил и шесть готовых ссылок.
Готово, когда в таблице правил записаны допустимые значения source, medium, campaign и content, и все шесть ссылок собраны по этим правилам без ручных правок.
Урок / чтение 8 мин10.02UTM-метки: как размечать ссылки, чтобы видеть источник заявкиИнструментКонструктор UTM →Задание. Пройдите упражнения 1 и 2 в тренажёре: отправьте событие формы в dataLayer и соберите тег лида.
Результат. Два пройденных упражнения и скриншот зелёной проверки.
Готово, когда упражнения 1 и 2 проходят проверку тренажёра, а скриншот зелёной проверки сохранён.
Урок / чтение 8 мин10.04Google Tag Manager: как передать заявку из формы в GA4 и проверить еёИнструментТренажёр →Задание. Сделайте тестовый сайт с формой: конструктор или одна HTML-страница. Создайте ресурс GA4, подключите через GTM, отметьте событие заявки как ключевое. Проверьте в DebugView.
Результат. Скриншот события generate_lead в DebugView.
Готово, когда отправка формы на тестовом сайте видна в DebugView как событие generate_lead, и это событие отмечено как ключевое.
Урок / чтение 8 мин10.05Google Analytics 4: как настроить ресурс и считать заявкиЗадание. Установите Meta Pixel через GTM на тестовый сайт, отправьте событие Lead при заявке, проверьте тестовыми событиями в Events Manager.
Результат. Скриншот события Lead в Test Events.
Готово, когда отправка формы на тестовом сайте видна в Test Events как событие Lead.
Урок / чтение 7 мин10.03Пиксели Meta и TikTok: установка через GTM и событие заявкиЗадание. Опишите три события тестового сайта по шаблону урока: когда срабатывает, параметры, где проверить. Так вы будете ставить задачи разработчикам клиентов.
Результат. Документ на одну страницу: три события.
Готово, когда у каждого из трёх событий есть условие срабатывания, параметры и место проверки.
Урок / чтение 9 мин10.15Спецификация dataLayer: как написать разработчику ТЗ на события
Тестовая кампания на свои 10 000 ₸. Реальный расход отличает портфолио от конспекта.
Задание. По уроку опишите, откуда в вашей нише приходит спрос, и выберите два канала с обоснованием в три предложения.
Результат. Абзац «каналы и почему» в заметке «профиль».
Готово, когда в заметке «профиль» два канала, и в обосновании каждого сказано, откуда в вашей нише берётся спрос.
Урок / чтение 8 мин06.01Performance-маркетинг: от спроса в нише до выполненного заказаЗадание. Откройте Meta Ad Library по трём конкурентам из вашей ниши. Объясните в пяти предложениях, какие сигналы они дают алгоритму и почему их показы могут стоить дороже или дешевле ваших.
Результат. Пять предложений, к которым вы вернётесь после теста.
Готово, когда в пяти предложениях названы три конкурента из Ad Library и хотя бы один сигнал по каждому, который влияет на цену показа.
Урок / чтение 8 мин06.02Как работает рекламный аукцион в Meta и Google AdsЗадание. Одно предложение, три подачи: проблема, результат, процесс. Текст и картинка на каждый, без обещаний, которых нет на посадочной.
Результат. Три креатива в папке.
Готово, когда у трёх креативов одно предложение и разные подачи: проблема, результат, процесс, и каждое обещание есть на посадочной.
Урок / чтение 8 мин05.08Performance-креативы: одно предложение, три подачи и выбор после кликаЗадание. Кампания в Meta на свой тестовый сайт: цель «лиды», широкая аудитория по гео и возрасту, три креатива, 2 000 ₸ в день на пять дней. Проверяйте расход и события каждый день.
Результат. Первый кейс: таблица расход, показы, клики, заявки, CPL.
Готово, когда кампания отработала пять дней, в таблице есть расход, показы, клики, заявки и CPL, а расход и события вы проверяли каждый день.
Урок / чтение 9 мин06.04Реклама в Meta: таргетинг, тест на заявки и качество лидовЗадание. Соберите 10 запросов вашей ниши, разделите по намерению, напишите по объявлению на группу. Запускать не обязательно: план - уже артефакт.
Результат. Таблица из 10 запросов с группами и текстами объявлений.
Готово, когда 10 запросов разделены по намерению на группы, и у каждой группы есть объявление.
Урок / чтение 9 мин06.03Google Ads: как настроить поисковую кампанию под намерениеЗадание. Для своей ниши выпишите площадки Казахстана: 2ГИС, Krisha, Kolesa, OLX, Telegram-каналы города. Ориентиры цены и что нужно для старта на каждой.
Результат. Таблица площадок с ценами и условиями.
Готово, когда у каждой площадки в таблице есть ориентир цены и то, что нужно для старта.
Урок / чтение 8 мин06.08Местные площадки Казахстана: где рекламироваться и сколько это стоит
Реклама приводит людей. Посадочная и обработка заявок решают, будут ли сделки.
Задание. По формуле урока перепишите заголовок, подзаголовок и кнопку своего тестового сайта. Сравните с тремя конкурентами.
Результат. Новый первый экран и скриншоты до и после.
Готово, когда заголовок, подзаголовок и кнопка тестового сайта переписаны по формуле урока, есть скриншоты до и после, и новый экран сравнён с тремя конкурентами.
Урок / чтение 8 мин03.02Ценностное предложение: как связать обещание с доказательствомЗадание. Выпишите пять гипотез по своей посадочной и оцените по ICE. Первую внедрите.
Результат. Таблица гипотез с оценками.
Готово, когда у пяти гипотез есть оценки по ICE, и первая гипотеза внедрена на сайте.
Урок / чтение 8 мин04.13CRO и A/B-тесты: гипотезы для посадочной и оценка по ICEЗадание. Посчитайте в калькуляторе эксперимента, сколько посетителей на каждый вариант нужно, чтобы отличить конверсию в заявку 5% от 8%. Сравните с числом посетителей в своём тесте и решите, можно ли что-то утверждать.
Результат. Абзац с числом и выводом.
Готово, когда в абзаце есть число посетителей на вариант из калькулятора, число из вашего теста и прямой вывод, можно ли по тесту что-то утверждать.
Урок / чтение 8 мин10.08A/B-тестирование: как проверять гипотезы без самообманаИнструментКалькуляторы →Задание. Заведите заявки из теста в таблицу или бесплатный тариф CRM с полями: источник, дата, статус, причина отказа.
Результат. Таблица заявок с источниками.
Готово, когда все заявки из теста внесены, у каждой заполнены источник, дата и статус, а у каждого отказа указана причина.
Урок / чтение 8 мин09.02Учёт заявок: таблица, статусы и когда переходить в CRM
Клиент платит не за заявки, а за понимание, что с ними происходит.
Задание. В GA4 сравните отчёт по моделям last click и data-driven для своего теста. Объясните разницу в трёх предложениях.
Результат. Скриншот сравнения и три предложения.
Готово, когда на скриншоте видны обе модели на данных вашего теста, а в трёх предложениях сказано, где они расходятся и почему.
Урок / чтение 8 мин10.07Модели атрибуции: почему одну продажу записывают на разные каналыЗадание. Показы, клики, заявки, заявки с корректным телефоном, квалифицированные. Найдите самый большой отвал и его причину.
Результат. Воронка с цифрами и одной причиной.
Готово, когда у всех пяти этапов воронки есть числа: показы, клики, заявки, заявки с корректным телефоном, квалифицированные, а самый большой отвал отмечен вместе с причиной.
Урок / чтение 7 мин12.04Анализ воронки: как найти этап, где теряются клиентыЗадание. В калькуляторе окупаемости CAC на странице калькуляторов посчитайте на учебных данных, через сколько месяцев клиент окупает цену привлечения. Объясните это владельцу бизнеса из своей ниши.
Результат. Один абзац про окупаемость с числами.
Готово, когда в абзаце есть исходные числа и срок окупаемости из калькулятора, и ни один термин не оставлен без расшифровки.
Задание. Опишите, что будете менять, если CPL ниже цели на 30%: бюджет, аудитории, креативы, и где остановитесь.
Результат. План на полстраницы.
Готово, когда в плане сказано, что меняется в бюджете, аудиториях и креативах, и при каком условии вы остановитесь.
Урок / чтение 9 мин06.09Масштабирование рекламы: когда поднимать бюджет и где остановиться
Пять уроков модуля 19. Результаты недель 1-4 становятся кейсами, а кейсы - проектами.
Задание. Оформите тест недели 2 по шаблону: контекст, задача, что сделали, таблица план-факт, что бы сделали иначе.
Результат. Кейс по ссылке, 250 слов.
Готово, когда кейс открывается по ссылке без запроса доступа и проходит все пункты чек-листа кейса из урока 19.01.
Урок / чтение 7 мин19.01Портфолио без клиентов: что показать, когда показать нечегоЗадание. Выберите бизнес рядом с сайтом и рекламой. Пройдите чек-лист за 40 минут, оформите пять находок и предложение.
Результат. Аудит на одной странице, второй кейс.
Готово, когда в аудите пять находок по убыванию потерь, у каждой есть факт, последствие и действие, а предложение называет объём, срок и следующий шаг.
Урок / чтение 10 мин19.02Аудит как способ получить проект: 40 минут, пять находок, одно предложениеЗадание. Выберите один канал, найдите десять бизнесов с находкой у каждого, напишите по шаблону, заполните таблицу.
Результат. Таблица из 10 обращений.
Готово, когда в таблице десять бизнесов из одного канала, у каждого своя находка, и всем десяти отправлено сообщение по шаблону.
Задание. Список работ с часами, цена по шагам, КП на одну страницу с пунктом «что не входит».
Результат. КП и смета.
Готово, когда в КП есть список работ с часами, цена по шагам и раздел «что не входит», и оно умещается на одну страницу.
Урок / чтение 8 мин19.04Сколько брать и как оформить: цена от часов, предоплата и границы работЗадание. Еженедельное сообщение из пяти строк и отчёт на одну страницу с таблицей план-факт, заполненные данными своего теста.
Результат. Два шаблона, которые вы отправите первому клиенту.
Готово, когда оба шаблона заполнены цифрами вашего теста, сообщение умещается в пять строк, а отчёт занимает одну страницу и содержит таблицу план-факт.
Урок / чтение 10 мин19.05Первый месяц проекта: план, сообщение раз в неделю и отчёт на одну страницу
Вся библиотека остаётся открытой для следующей задачи, с которой вы столкнётесь. Открыть каталог Академии →
Нужно сделать это на клиентском аккаунте уже сейчас?
Goodlabs настраивает трекинг, атрибуцию и платный трафик для банков, финтеха и e-commerce в Казахстане. Трек учит той же работе.